不怕库存积压，增大曝光还能省钱？宝藏级亚马逊清仓促销还有限时佣金优惠！
全文约4000字，阅读时间大约11分钟 目录： 1 / 美国限时销售佣金优惠：清仓+省钱一举两得！ 2 / 深入了解清仓促销&清仓销售 3 / 超实用的清仓手段，有效缓解库存压力 4 / 清仓促销&清仓销售如何创建 5 / 两大清仓工具常见问题解答 商品季节性强，最怕的就是库存积压，卖不掉又占库存空间！ 不知道该怎么处理冗余库存，贸然降价又怕影响品牌印象。 有没有既能增大曝光，还可以改善现金流的方法有效降低积压库存。 您需要的正是——清仓促销(Outlet Deal)&清仓销售(Outlet Sale) 处理库存积压和换季清理库存，是每个卖家难免都会遇到的情况，也是库存管理中重要的一个“科目”。 这时候根据页面建议选择使用亚马逊清仓促销和销售工具，可以有效帮助减轻库存压力。 -❶- 美国限时销售佣金优惠 清仓+省钱一举两得 亚马逊美国站新利好消息！即日起至8月3日（美国时间），对于部分遵循“管理冗余库存”页面中的清仓促销建议从而产生的销售，我们将为符合条件的ASIN提供50%的佣金折扣。 赶快参与，边解决积压库存，边节省销售成本！ 1 进入卖家平台的“管理冗余库存页面”，找到带有创建清仓促销建议的商品。 ▲点击图片查看大图 还有一种方便又快捷的方式得知你是否有过剩库存，如果你在卖家平台首页看到了这个卡片，说明库存中有推荐进行清仓促销的ASIN！ ▲点击图片查看大图 ▲点击图片查看大图 2 有资格获得佣金折扣的ASIN会显示“可用佣金折扣”标志。点击“可用佣金折扣”，查看每个可参与佣金优惠商品的折扣详情。 ▲点击图片查看大图 ▲点击图片查看大图 3 点击商品旁的操作按钮，用页面建议的价格或以更低的价格提交申请，清仓促销最长可以运行两周。 *注意！8月3日（美国时间）之后产生的清仓促销销售将不会享受佣金折扣优惠。 只有符合条件的商品才可以获得佣金折扣哦~ 想要享受佣金折扣优惠，您的ASIN还需要符合下列要求： 被识别为冗余库存，且使用FBA的在售商品； 有销售记录，至少获得三星评价或无评价； 新品 专业销售计划 我提交了清仓促销（Outlet Deal）申请，但没有通过审核，我还可以创建清仓销售（Outlet Sale）获得佣金折扣优惠吗？ 不可以。但是你可以通过暂时的降价使库存商品更快售出，从而获得更高的库存回报。 更多信息及佣金优惠条款和条件请访问（复制到浏览器打开）： https://sellercentral.amazon.com/gp/help/GSPZEQ8DL5BUHLTU?ref_=xx_swlang_head_xx&mons_sel_locale=zh_CN&languageSwitched=1 不少卖家看到这已经眼睛一亮：清仓还能省钱？！这是什么宝藏清仓工具？快快安排上！ 下面，跟着小编一起，认识清仓促销&清仓销售，了解如何设置清仓促销、资质要求，还有不同清仓活动的特点吧~还有手把手设置教程，助你借力清仓工具掘金海外！ -❷- 深入了解 清仓促销(Outlet Deal) &清仓销售(Outlet Sale) 清仓促销：限时（通常是2周）放置在Outlet页面上的促销优惠，是清理积压库存的一种促销手段，帮助卖家有效提高曝光，快速清除积压库存！ 清仓销售：由您通过降价而创建的常规销售促销 👆清仓促销&清仓销售专属促销页面👆 注意: 并不是创建的所有清仓销售都会在Outlet Store中展示。Outlet将会根据客户对产品的需求等因素挑选清仓销售。此外，选中的产品在Outlet上的展示将不会超过两周。 亚马逊为卖家提供的这两个清仓工具，帮助缓解库存压力。两者之间有什么区别呢？简单来说，清仓促销的折扣要求更高，活动时间短（2周），但是在Outlet页面的露出更为显著。清仓销售对折扣的要求较低，持续时间更长。下表为两者详细比较： 清仓工具应用特点一览 清仓促销 清仓销售 简介 限时促销优惠，有专属的展示页面 卖家直接通过降价即可创建的常规促销 活动 周期 2周或直到现有FBA库存售罄 可创建持续时间为长于2周的清仓销售活动，但最多只能在专属活动页面中展示连续的2周时间 最低折扣要求* 7折（北美站点） 8折（日本站点、欧洲站点） 通常清仓销售的折扣要求低于清仓促销 适用 站点 几乎所有站点 美国站点 费用 免费 免费 展示效果 清仓促销 > 清仓销售 折扣力度要求* 清仓促销 > 清仓销售 请注意：请避免在清仓促销期间更改商品的价格，亚马逊可能鉴于此举动，判定卖家失信于买家和清仓促销活动，从而停止该卖家所有的清仓促销和ASIN推荐。 *折扣要求请以卖家平台信息为准。 -❸- 超实用的清仓手段 有效缓解库存压力 使用清仓促销和清仓销售，可以有效解决常见的库存积压及过季库存问题，帮助卖家摆脱积压的库存，轻松上阵迎接新季度！ 优化周转：卖家可以销售积压库存，改善现金流 节省费用：优化库存水平, 并降低积压库存的总存储费用 助力品牌：活动辐射多国站点，扩大销售范围和品牌曝光 通过创建清仓促销和清仓销售，不仅可以直接节省仓储费，改善资金周转，还能间接提高品牌曝光，简直就是“一石多鸟”的绝佳清仓手段。 -❹- 清仓促销(Outlet Deal) & 清仓销售(Outlet Sale)如何创建 首先，通过亚马逊卖家平台的库存下拉菜单“库存规划 > 库存控制面板 > 管理冗余库存”，查看可创建清仓促销or清仓销售的商品列表； 注意：新增选项筛选按钮：你可以通过点击“创建清仓促销”或“开展促销活动”来筛选出满足两种促销活动条件的ASIN。 ▲点击图片查看大图 当您找到可创建的商品列表后，参加清仓促销和清仓销售的具体设置步骤有所不同，下面小编手把手教您分别创建参与活动的步骤。 Step 1：点击“商品列表处的创建清仓促销” ▲点击图片查看大图 Step 2：按照推荐价格设置促销信息，完成创建 （活动开始/结束日期为自动设置） ▲点击图片查看大图 Step 1：点击商品列表处的“开展促销活动” ▲点击图片查看大图 Step 2：按照推荐价格设置促销信息，完成创建。（需手动设置活动开始/结束日期） ▲点击图片查看大图 大功告成！跟着上述指引，就可以轻松创建清仓促销或清仓销售，不再为库存积压烦恼啦！ 您可以通过“库存和销售报告”下的“清仓促销”报告来查看已通过审核的清仓促销。 清仓促销和清仓销售为免费促销工具，当您创建该活动时，亚马逊将不会收取标准配送费用和销售佣金之外的费用。要创建活动，您需要满足以下条件： 资格条件 要求 专业销售计划 √ ASIN已有销售历史 √ 商品评价星级/数量 3星及以上或没有评论 店铺评价 整体评分高于3.5星 新品 √ 亚马逊订购省计划 × 配送方式 亚马逊物流(FBA) 如何才能使得清仓效果得到更好的发挥？下面6大技巧请收好！ 1.删除 ASIN 的定价规则再提报。定价规则可能会阻止 ASIN 自动降价，导致活动从Outlet中移除，并可能导致该账户未来的所有Outlet推荐禁止显示。 2.使用优质图片。有充足库存和优质图片的商品可能会在Outlet的买家市场活动中得到 ASIN 级别的推荐，从而获得更高的售罄率。 3.与优惠券组合使用：提高清仓促销和清仓销售转化率。 4.尽量使用比推荐折扣更高的折扣。低于10美元的产品会在“10美元以下”页面中获得额外曝光，Best Seller也有单独页面。 ▲点击图片查看大图 5.如果您不确定是否要进行整整两周的促销，请勿提交清仓促销。清仓促销没有数量限制，一旦开始就无法通过自助方式停止（需联系卖家支持）。 6.为同系列变体也将应用折扣。即使没有清仓促销推荐。 2016年加入亚马逊 主营家居类 “对我们来说，清仓促销真的是优选、省力的清仓手段。我们每到换季就等着清仓促销（Outlet Deal），解决滞销的商品非常轻松。” 2015年加入亚马逊 主营文具类 “清仓促销是我们在管理冗余库存时的得力工具。如果商品滞销触发清仓促销（Outlet Deal），说明这个商品符合活动条件，我们都会去使用。处理起来省心，效果又好。” -❺- 两大清仓工具 常见问题解答 01 一个ASIN如果同时被创建清仓促销（Outlet Deal）/清仓销售（Outlet Sale）和其他折扣类型, 两者的折扣会被叠加吗? 会。清仓促销和清仓销售的折扣, 会与为该ASIN设置的其他类型的折扣同时叠加, 比如说, 优惠券、促销、 折扣价格、 企业价格和赠品。 举个例子, 对于一个100美金的产品, 清仓促销提供50%的折扣, 同时提供5%的直降, 50%和5%的折扣会被叠加，总折扣为55美金。 标准价格: $100 清仓促销折扣: 50% 直降折扣: 5% 总折扣: (100 x 0.5) + (100 x 0.05) = $55 02 为什么我没有看到Outlet推荐? 只有卖家评分高于3.5分，并且使用亚马逊物流服务的专业卖家才能参加Outlet活动，且顾客对这些产品的需求及其他因素也将决定该产品是否有创建清仓促销或者清仓销售的推荐。您可以在“管理冗余库存”页面, 看到符合Outlet促销条件的产品。 可参加Outlet促销的产品需具备以下基本条件: 在售且在亚马逊库房中有库存 在亚马逊具有销售历史, 并且起码有3星的产品评分或暂无评论 新品 符合亚马逊买家商品评论政策和参考价政策 请注意: 并非每件合格商品都会收到亚马逊的清仓推荐。此外，亚马逊会对产品进行每周评估，因此在本周收到推荐的产品, 下一周可能就不会收到推荐。做过清仓促销的产品, 在促销结束后的90天内, 也将不会再收到清仓促销的推荐。不过，您可以通过访问“管理冗余库存”页面，找到有Outlet推荐的产品。 03 为什么我提交的清仓促销（Outlet Deal）没有通过审核? 所提交的亚马逊奥特莱斯促销未获亚马逊批准原因可能包括但不限于： 这个ASIN已经报名其他类型的Deal(例如: 秒杀)且其促销时间与清仓促销的时间冲突 产品图片不符合品类要求 商品评价低于3星 ASIN处于缺货状态 最高促销价格要求因价格浮动而发生变更 04 为什么我的清仓促销（Outlet Deal）在审核过后被取消？ 最可能的原因是，您的促销价格高于清仓促销推荐的最高价格。
