Lazada选品怎么发现新市场？又如何抓住新机遇？

关于选品的经验分享

在五一这段忙碌的时间里，想和大家聊聊选品那些事儿，也算是我的一些随笔感悟，希望能给大家的选品之路带来一些启发。

我们都知道东南亚跨境热卖商品主要集中在时尚、母婴、3C 等几大类。如果是在前些年，我肯定也会将重心放在这些类别上，尤其是对于无货源的卖家而言。但若是有货源，便可以将重点放在这几个类目上，精心优化产品，合理设置价格。只要产品符合东南亚当地需求，平时运营时多去看看这些类目里做得好的卖家和店铺，学习其店铺风格与亮点。只要运营得当，流量自然会慢慢增长。

区域优势与特色商品

说到无货源卖家，我比较推崇的一种模式是结合自身所在区域来发展优势。比如我在泉州，这里的电商大环境非常不错。泉州有一类产品比较冷门，但认真选品也能收获订单和流量，那就是泉州德化的茶具。茶具的进价不算高，普通一点的成本也就二三十元，然而如果质量和样式出众，在平台上可以卖到一百多元，利润率较高。不过其重量相对服装较重，会导致国际运费较高，但最终利润还是相当可观的。但如果想做茶具这类产品，建议不要在同一店铺上过多杂乱的商品类目，以免不利于形成独特的店铺风格。有兴趣的朋友可以直接在 1688 上搜索，货源充足。至于商品标题、主图、价格、详情等，则可根据自己的运营特点来打造亮点。在东南亚的华人众多，喝茶是中国的传统，只要产品选得好，出单是必然的。

特殊商品的机遇与挑战

这里我想提及一类特殊产品，不太建议小卖家轻易尝试，那就是劳保鞋安全鞋。这类产品因重量过重存在一定挑战，但如果胆子够大也可一试。其相对冷门，做的卖家不像成人鞋、童鞋那么多，竞争较小。目前在平台上劳保鞋做得比较好的也就几家，且都具有独特风格。提到这类产品主要是因为其利润颇高，一双劳保鞋的成本大概在 60 至 85 元，加上头程运费、国际运费和一些人工费，差不多在 120 至 150 元左右，但可以卖到两三百元，单品利润可达几十甚至上百元。东南亚部分地区有很多工地基建和户外施工，劳保鞋有着较大的隐藏市场。我上架该产品后，还遇到过一个买家同时购买十几双劳保鞋的情况，甚至还有回头客，这让我十分意外。劳保鞋质量较好的主要产地是山东潍坊高密市，这里专做劳保鞋，登山鞋也可以尝试一起上架。在 1688 上货源众多，但要注意对比质量和货源稳定性。有兴趣的朋友也可以直接在平台上搜索相关产品，了解别人的成效和市场，这只是我的个人发现与分享。

足球鞋选品要点

最后来说说足球鞋，这类商品成本不高，所以做的人也不少，但依然可以尝试。只要价格设置合理，详情有特色亮点，商品的曝光率就会增加，进而带来意想不到的流量。这个类目也可以参考平台上做得出色的店铺，但选品时要注意避免选择外观和版型容易侵权的商品，严重的可能导致商品下架甚至封店，这一点务必注意。

最后，我分享一些我做过的部分商品图片，希望以上内容对大家有所帮助。