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广告acos爆了,大概率其实是Listing问题

推送行业新闻,分享行业干货。四年亚马逊跨境电商人,喜欢结交朋友,分享经验。持续关注,我相信会是你一笔很好的投资,也能收获一个真心朋友。
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2024-12-23 08:25
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在亚马逊平台上,优秀的产品Listing是成功的关键。你可能有一个优质的产品,但如果Listing无法打动顾客,它可能会被淹没在成千上万的同类产品中。

今天,我们将深入分析如何通过高效整理卖点,提升亚马逊Listing的转化率,让你的产品脱颖而出,帮助你赚取更多销售!

NEWS

商品详情页核心要素

如何打造打造商品详情页(Listing)呢?

首先我们要了解亚马逊商品详情页面(Listing)包含七大重要要素:

图片来源:@2022亚马逊广告

1

标题:即商品名称  (Product Title)

功能:商品标题是消费者在搜索结果中看到的第一部分内容,直接影响点击率和转化率。

2

商品要点:五点描述 (Key Product Features)

功能:这部分突出商品的核心卖点,是吸引顾客快速了解商品的关键,最多填写五条。

3

商品描述 (Product Description)

功能:对商品的文本说明,提供更详细的商品详情,帮助顾客全面了解产品,解决他们的疑问。

4

商品图片 (Product Images)

功能:图片是顾客判断商品质量和外观的直观方式,优质的图片能够有效提高点击率和转化率。

5

A+页面 (A+ Content)

功能:A+页面通过图文结合的方式提供更多细节,增强商品的视觉吸引力,提升消费者对产品的信任感。

6

分类节点

功能:正确的分类可以帮助消费者更方便地找到商品,确保商品展示在合适的搜索范围内。

7

搜索关键词

功能:消费者用于查找商品时输入的搜索匹配词,帮助产品在亚马逊搜索引擎中提高曝光度的工具。

NEWS

如何让你的Listing快速脱颖而出

商品详情页(Listing)是消费者的直接购买来源。

图片来源:@2022亚马逊广告

1


找到强有力的卖点

1

理解目标顾客的需求与痛点

了解你的目标市场及顾客群体的需求和痛点,是找到卖点的第一步。通过分析顾客的痛点,你能够更精准地定位你的产品。

& 顾客反馈:阅读顾客评论(特别是负面评论),分析他们对现有产品的不满和改进建议。这些反馈通常能揭示顾客的真正需求。

& 社交媒体和论坛:通过社交媒体以及相关论坛(例如亚马逊的Q&A区、Reddit)了解顾客的讨论和痛点。

2

分析竞争对手

竞争对手是你卖点定位的一个重要参考。通过对同类产品的分析,你可以发现市场中未被满足的需求,或者从中找出你的差异化优势。

图片来源:@2022亚马逊广告

& 竞争产品分析:在亚马逊或其他电商平台上,仔细查看与自己产品类似的竞争对手的Listing,特别是他们的卖点和顾客反馈。注意他们的优缺点,看看你能提供什么不同或者更好的服务。

& 产品对比:列出自己的产品和竞争对手的产品特点,找到自己产品的独特之处,尤其是那些能解决顾客痛点的方面。

图片来源:@2022亚马逊广告

接下来我们就可以对照自己的商品,做到查缺补漏,优化卖点表达,撰写及优化自己的Listing

① 卖点查缺补漏:覆盖高频卖点

② 优化卖点表达:将找到的高频卖点的文案、图片、视频上的优秀表达运用到多种渠道上

图片来源:@2022亚马逊广告

Tips:Listing的中五点描述视觉呈现也很重要,我们通过以下三张图的对比来看看五点描述应该如何排版。

图片来源:@2022亚马逊广告

相信屏幕前的你已经有了答案。


我们以家居品类作为案例,看看如何进行产品的卖点梳理。

& 家居小百货

图片来源:@2022亚马逊广告

消费者关注点:轻便、使用方便、性价比高、功能新颖、有创意、舒适、提高效率(例如毛巾吸水性好、快干)、耐用

给卖家的建议:展现其组装容易、设计巧妙、品质过硬等特点


& 家居收纳

图片来源:@2022亚马逊广告

消费者关注点:不占空间、带脚轮方便移动、坚固耐用、容量大、高度可调节、搁板可移动、组装方便、设计美观、提高家务效率

给卖家的建议:提供详细的安装说明、提供商品的尺寸材质、提供多角度设计感图片及使用视频


& 厨具炊具

图片来源:@2022亚马逊广告

消费者关注点:容量尺寸、导热绝热、材质工艺、设计性

给卖家的建议:详细标注产品的使用场景和尺寸大小,欧美买家对刀叉的长短以及使用场景有严格的要求,即使在欧洲5国内部也有细微差别,标注清楚避免买家购买错误导致退货。同时回应消费者对如材质健康、产品工艺优良等方面的诉求。

2


找到突出吸引人的信息

图片来源:@2022亚马逊广告

对照下图总结的小贴士,查缺补漏,优化卖点表达,撰写及优化自己的Listing

图片来源:@2022亚马逊广告

我们还可以使用亚马逊的“管理您的实验”工具

什么是“管理您的实验”?

亚马逊的“管理您的实验”(Manage Experiments)工具是一个由亚马逊提供的功能,旨在帮助卖家进行A/B测试,优化产品页面以提升销售表现。

卖家可以通过此工具测试不同的产品标题、描述、图片等元素,并根据实验结果对其内容进行优化,以提高转化率、点击率和销售业绩。

图片来源:@2022亚马逊广告

& 目前允许的测试范围:商品详情页的标题(商品名称)、主图片、A+商品描述

& 谁可以使用该功能:卖家需要拥有品牌,并且是品牌内部人员,负责在亚马逊店铺上销售该品牌商品。达到一定流量的ASIN才能使用该工具。

图片来源:@2022亚马逊广告

3


寻找足够的流量引入

图片来源:@2022亚马逊广告

Listing帮助亚马逊更好的识别商品,好的Listing能够帮助卖家做好流量定位。当然通过广告活动也能够进一步的优化Listing,卖家可以通过以下几点进行自查:

& 通过创建广告活动中商品推广“建议关键词”和“建议的商品”列表查看:
如建议的相关性较低,说明Listing不够明确,应进一步优化后再投放广告。

& 观察自身的Listing:如在Listing上出现的广告和商品本身关联度低,代表Listing有偏差,需进一步优化。

图片来源:@2022亚马逊广告

NEWS

品牌:Listing的快速引爆及长期发展

经营品牌前:面临低价产品竞争,利润率越来越低

建立品牌后:创造溢价提升竞争力,销售额长期稳定增长

图片来源:@2022亚马逊广告

这表明从低价竞争到建立品牌并创造溢价,是我们实现长期稳步增长的关键。


如何通过品牌提升竞争力?

品牌 = 强有力的卖点 + 吸引人的信息 + 足够的流量

1

品牌定位与差异化

&  明确品牌定位:成功的品牌建立首先要明确自身的核心竞争力和品牌定位。通过差异化的定位(如注重产品质量、创新设计、环保理念、工艺等),让消费者清晰& 聚焦目标用户群:选择精准的市场细分,专注于高价值客户群体,提供符合他们需求的独特产品和服务,避免与低价竞争者直接竞争。

2

创造品牌附加值与高品质

& 提升产品的质量与功能:通过提升产品的核心竞争力,如使用更高质量的材料、更先进的技术,或者更符合消费者需求的功能,使得产品具备溢价空间。消费者愿意为高品质、耐用性、创新性等特点支付更多。

& 建立品牌故事和情感价值:构建一个有吸引力的品牌故事,传递品牌的价值观、历史或独特性,让消费者不仅购买产品本身,更是在购买品牌所代表的情感和理念。

3

高端定价策略与市场细分

& 实施高端定价策略:通过溢价定价,强化品牌的高端定位。溢价不仅仅体现在价格上,更是品牌价值的体现。例如,奢侈品牌通过高定价来传递其独特性和品质保证。
&产品线分化:可以通过推出不同档次的产品线,满足不同层次消费者的需求。对于高端产品,进行溢价定价,而对中低端市场则推出性价比更高的子品牌或系列,以满足不同市场需求。


Tip:品牌注册(或叫“品牌备案”)

卖家持注册商标(亦称R标)或商标局受理通知书(亦称TM标)在亚马逊Brand Registry系统进行注册,提交商标相关信息。

了解更多信息:
https://brandservices.amazon.com/cn


最后为大家归纳了品牌运营可以用到的工具

品牌方舟报告文章页底部图片
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