电商平台如何投放广告？怎样选择投放模式？

Twitter 广告推广全解析

在当今的互联网世界中，Twitter 已成功跻身为世界三大顶级互联网广告平台之一，其拥有着令人瞩目的数据：日活跃用户达 2.29 亿，每日推文量 5 亿，更有 10 亿+智能装置。如此巨大的流量背后蕴含着无限的机遇，部分出海商家纷纷选择在 Twitter 上进行广告开户与投放。下面就为大家详细梳理其中的要点。

一、Twitter 的四大原生产品

根据不同的推广标的，可以将 Twitter 的原生产品分为四大类，且不同推广目的所侧重的方式各有差异。

1. 推广账号

定义：能够为用户推荐其当前未关注但可能感兴趣的 Twitter 账号，使用户有机会发现更多他们可能喜欢的多样化账号。推广账号是创建关注者广告活动的成果。

显示位置：信息流推送、“推荐关注”板块以及搜索结果。

方式：启动关注者广告活动。

2. 推广趋势

定义：可全天 24 小时在 Twitter 趋势列表上占据高影响力的位置。

显示位置：时间线和“探索”标签下的“你的趋势”板块的第一或第二个位置。

方式：用户能以完全相同的方式与之互动并参与话题，唯一不同的是，推广趋势是由广告商付费推广，且会明确标注为“推广”。

3. 推广推文

定义：是广告商付费推广的普通推文，旨在覆盖更多用户或刺激现有关注者的互动量。

显示位置：搜索结果、推广趋势的搜索结果、时间线、用户个人资料、官方 Twitter 客户。

方式：广告商为 Twitter 上的广告位付费。

4. 仅限推文推广

定义及显示：只对已在广告活动中定位的用户可见，除非特别定位，否则不会显示在关注者的信息流推送中，也不会显示在搜索结果中。

方式：通过“素材”>“推文”标签下的主要推文撰写器或在创建广告活动的过程中创建。

二、推广广告具体表现形式

在进行广告推广时，内容的呈现形式丰富多样，可在不同的推广阶段运用不同形式，以达到不同的推广效果。

1. 图片广告

顾名思义，可用一张照片展示品牌、产品或服务。这类广告简单直接，但会明确标注“推广”字样，用户可转推、回复和点赞。需注意，图片要醒目且具吸引力，内容要与提供的服务相关，也可结合文本介绍。

2. 视频广告

视频广告可助您展示品牌、产品或服务，通过视频让展示内容更生动。视频广告可用于吸引人们访问网站、应用，或与品牌宣传消息互动。视频类广告既可以做插播广告，也可以做单独的视频推文广告。插播视频广告一般会在播放约 6 秒后出现“跳过”按钮，所以要保证转化率，视频开端内容尤为重要。

3. 轮播广告

通过轮播广告，营销人员最多可使用 6 张可水平滑动的图片或视频，以展示多种产品或多个促销活动。这种形式创作空间更大，可通过多种影像更好地讲述故事，并突出强调产品最激动人心的功能。有数据显示，跳跃式网页轮播广告点击次数较单一媒体素材型广告上涨 15%，跳跃式 APP 轮播广告下载转化率较单一媒体素材上涨 24%。

4. 瞬间广告

借助瞬间广告，可制作、策划和推广一系列推文，讲述身临其境的故事，并摆脱 280 个字符的限制，广告主和发布者都能使用。无论故事大小，这种广告格式都很有效。这种投放方式在内容上更具连续性，如年度总结、高光时刻汇总等都可运用。

5. 文本广告

文本是 Twitter 的基本要素，此类型广告具有较强可读性、直观性。这些原生广告具有标准推文的所有元素，包括点赞、回复、收藏和转推功能，与其余 Twitter 内容浑然一体，可将推文覆盖范围从关注者扩大到目标受众。

以上是对 Twitter 几种常见广告推广模式及具体呈现方式的简要分析。Twitter 不仅有丰富多彩的广告投放形式，还在电商领域持续发力，如 2021 年推出的 Twitter Module 购物功能，今年又进一步测试了 Twitter shops 功能（未完全开放，限美国部分商户测试使用），让品牌能在网页上展示至多 50 种商品。然而，相对而言，Twitter 更偏向政治性，对于大多数跨境卖家可能不太适合，一般更适合游戏 app、体育新闻、日韩明星宣传等，或者部分卖家在全渠道布局时会涉及，卖家需根据自身情况酌情考虑。