阿里国际站如何提升营销力？

阿里巴巴国际站星级指标解析

近期阿里巴巴国际站的星级指标迎来了升级，对原有指标进行了一番调整。在这之后，若要达成星级指标数值，我们就需要采用全新的操作方法，从而更为迅速地提升店铺星级。

于星级而言，其中最为困难的当属交易力的各项指标。因为这与交易额紧密相连，更是一个平台店铺价值的关键体现，所有的核心工作都是围绕着这一目标展开。

交易能力的提升，除了依靠运营自身的运营水平外，还会受到公司资源、产品以及业务能力等多方面因素的影响，所以这绝非仅靠运营单方面就能实现，其中的综合影响因素众多，需要统一协调并共同努力才行。

关于营销力的深入探讨

不过，此次我们暂不探讨交易力，而是聚焦于营销力，因为这与运营能力密切相关，且更能彰显一个运营的实力。这里所涉及的能力包含产品推广能力、产品详情页和店铺综合布局能力，以及询盘质量与数量等问题，这些也会对店铺成交产生影响（当然，要排除一些产品的特殊情况）。

接下来，我们主要针对营销力（包括定制赛道和可迁移 RTS 赛道）的各项指标进行拆解与分析，将其真实含义逐一阐释清楚，通过对这些指标的理解，思考我们应如何去做，以及对于我们自己的店铺还有哪些方面可以提升。（这里不存在标准统一的答案，不需要等待答案，而是需要自己去思考并予以落实）

各项营销力指标详解

1. 商机指数

其表达的含义为获取询盘的数量和质量的能力评估。

2. 平均回复时间

意味着当日首条采购咨询的回复时间，能充分体现出业务员的回复效果。

3. 营销流量指数

所表达的是直通车推广引流能力和自营销能力，即直通车获取平台流量的能力，包括曝光和点击。

4. 营销商品商机转化率

这是评估直通车权重和层级的一个重要指标，其含义是以推广产品的转化效果为主，也就是直通车推广的精准性。这里就会涉及到产品、词、国家、人群等数据的准确性。若想提高——营销商品商机转化率，可以直接将最具优势和爆款产品加入直通车中，这样能够非常迅速地提升。就连阿里平台计算国际站直通车带来的流量也是按照这样的逻辑，这表明平台并没有很明显地区分是否完全由付费点击带来的询盘，而是针对推广的单个产品带来的询盘进行计算，表明这里面这个产品的询盘是自然与直通车共同带来的，评估直通车效果也是按照自然与直通车的效果，只是针对单个推广产品，而不是仅仅针对点击词或者广告位的点击产品（推荐位置）。

5. 商机转化率

其含义为店铺的综合转化能力，主要是自然流量与付费流量，即整个店铺的流量带来的转化效果，也是评估一个效果的权重和层级的重要指标。

以上便是针对营销力的含义与理解，我的一些个人思考，至于如何去提升以及如何去运营店铺，这需要每个人自己去思考并切实落实到位。