亚马逊平台的主营品类都有啥？

跨境电商的发展与机遇

在 2021 年，我国跨境电商进出口达 1.98 万亿元，同比增长 15%，其中出口为 1.44 万亿元，增长 24.5%。而 2022 年全球零售电商销售额同比增长 12.2%，预计到 2023 年，零售电商销售额占全球零售总额的比例将超过 20%，跨境电商正逐渐成为常态。

当然，市场潜力虽大，但要想在跨境电商领域取得成功并非易事，需了解相关站点特点并选择合适的站点以实现利益最大化。

亚马逊——跨境电商巨头

亚马逊作为全球跨境电商的领军者，目前业务覆盖 20 多个国家和地区，商品可配送至 185 个国家和地区，拥有超过 3 亿活跃用户，运营硬件包括 175 个运营中心、超 40 个分拣中心和 46 架航空货运飞机，第三方卖家销售额在全平台占比 58%（总销售额为 1600 亿美元）。目前已向中国卖家开放 13 个站点，包括美国、加拿大、德国、英国、法国、意大利、西班牙、日本、墨西哥、澳大利亚、印度、中东以及近期新增的新加坡站。那么这些站点的市场及机遇如何呢？

北美市场

北美市场包括美国站、加拿大站和墨西哥站。只要开通美国站，就可同时开通剩下两个站点。美国站是亚马逊全球最大的市场，也是中国出口商品种类排名第一的市场。近年来美国电子商务发展迅速，达美国总零售额的 17%，且每年保持超 10%的增长。亚马逊占据美国电商销售总额的 28%，排名第一，整体流量也排名第一，每月流量超 17 亿，占所有电商平台流量份额一半以上。亚马逊在美国的 prime 会员有 1 亿多名，prime 会员占美国顾客销售的 50%以上，75%的会员为美国中产阶级家庭，平均花费比非 prime 会员高 2 倍，购买潜力巨大，尤其是在北美的 prime 会员日、黑色星期五、网络星期一等节日，是打造爆款、提升销量的好时机。加拿大站在营销节日及消费习惯上与美国站相似，在美国站开通后可同步管理加拿大站商品及销售情况。总结：若要做亚马逊，北美站尤其美国站可作为首选，因其市场最大，最易打造爆款和获得回报。根据大数据分析，家居家电、厨具、宠物用品、运动游戏类产品在北美站很适合。

欧洲市场

欧洲站是亚马逊的第二大市场。欧盟覆盖 28 个国家，亚马逊卖家在欧洲站注册可开一个欧洲联合账户，同时运营 6 国站点，每月费用仅 25 欧元，即可将产品销售至 28 个国家。因美国市场竞争激烈，欧洲市场也诞生了许多中国大卖家。只要解决欧洲的 VAT 税问题，欧洲站是个不错的选择，尤其要重视德国市场。欧洲市场主要家具品类、无线电子类、服装、户外用品、3C 数码产品、美妆类较畅销。

日本市场

日本站的中国卖家相对较少，市场占比及产品品类不及北美站和欧洲站。同时日本站不像美国站规则健全、严格，甚至存在灰色操作。日本站主要品类包括：3C 数码/电子产品，日本对 3C 数码、电子类产品需求增大，特别是手机配件、平板电脑保护套等，竞争相对较小；时尚服饰，日本对穿着打扮更倾向于混搭风、个性化，个性时尚服饰比简约风服饰更受欢迎；家电类，小型家电类产品较受欢迎，如除湿器、行车记录仪等；运动产品，日本人热衷户外运动，如登山、跑步等，相应的产品如手电筒、登山鞋、护膝、登山棒等需求较大，室内运动产品需是小型健身器材才有市场。日本站热销产品多为小型产品，卖家要避免销售大货，且要了解运输问题。总结：日本站属于蓝海市场，有较大发展空间，可重点关注和布局。

新兴市场

印度市场经济虽不如中国发达，但网民达 8.3 亿。发展不平衡、缺少实业和制造业、缺少实体购买场所等使印度具有巨大线上购买潜力。印度本土电商发展滞后，但亚马逊近年来投入巨资。印度市场哪些品类受欢迎呢？首先是电子类产品，如手表、手机等，销售额市场占比超 48%，若做电子产品可考虑进驻印度市场。其次是服装类产品，市场占比达 29%。接下来是家具和母婴产品，在印度市场也很受欢迎且增长迅速。总结：印度市场潜力大，卖家竞争小，可关注这个快速增长的市场。

澳大利亚市场以前主要以 ebay 为主，2017 年亚马逊进入后开展一系列动作，现已成长为澳大利亚第一大购物平台。若要进驻澳大利亚站，需重点关注销量最大的三个品类：时尚业、家具用品、汽车配件。这三个品类是澳大利亚的重点选品，其他品类也可根据当地消费习惯选择。

中东市场主要包括中东最发达的两个国家——阿联酋和沙特。作为能源输出大国，当地轻工业不发达，主要依赖进口，大部分商品从中国进口。中东电商发展迅速，人均 GDP 排在世界前列，是中国的 7 倍，非常富有，互联网覆盖率高，在线购物客单价也高。亚马逊在收购中东最大电商平台后大举进入中东市场且保持快速增长。中东畅销品类有：当下热门品类电子类产品、服装、家具；增长率快的品类美妆、个人护理、运动户外登具。若做中东市场，需了解消费者喜好及宗教文化等。总结：可关注中东市场的仓储建设、FBA 基础建设等，若进驻可先采用自发货方式销售。

新加坡市场亚马逊于 2019 年进入，重点布局东南亚市场。目前入驻亚马逊 0 费用，不收月租费，但单量不多。总结：若目前进驻，建议采用自发货方式销售，因中国邮政对新加坡时效和价格不错。