如何利用deal提升亚马逊销量？如何获取review？

亚马逊提升排名策略

在亚马逊的运营中，大家都清楚除了优质产品外，若想提升排名，关键在于两点：一是提升 listing 的单日销量，二是增加 review 数量。

那具体该如何去做呢？

如何快速提升 listing 的单日销量

要明确有销量的前提是有流量。以往很多卖家依赖 Facebook 做站外引流，如通过提供 facebook 小组的形式来刷单，但现在这种方法风险极大。一方面，在 Prime Day 和黑五等大促销活动前一个月，亚马逊会严查账号，会出现删评论、封账号等情况，且很多 Facebook 群的留评存在一个账号多用，易导致连锁反应，被亚马逊检测到；另一方面，近期 Facebook 开户被拖延，很多小组被查封，一些卖家已无法使用。在这种情况下，我们应如何实现快速提高销量呢？大规模投放站内广告？提高站内广告预算和出价可以考虑，但现在竞价太激烈，ACoS 有时过高，对有些卖家并非明智选择。我们的建议是从最好上手的 deal 网站切入，以快速提升销售速率。而要利用好 deal 网站，需明白以下四个关键问题：

• 哪些产品适合做 deal？判断标准是产品的大众需求度，如背包、睡袋等耐消品较适合，而目标消费人群有限、总体需求度不高的产品效果不佳。

• 产品应配合怎样的折扣力度才更吸引人？一般 deal 网站上产品建议折扣为 50%，但要根据产品价值和市场竞争情况调整，如价值高且不常见的产品给五折就很有吸引力，价值中等但常见的产品给 75%折扣有优势，价值偏低且常见的产品则需给 80%-90%折扣来吸引眼球。

• 如何让买家真正领取 deal 并使用？设置合适折扣后，要关注转化，让买家领取并使用的动机很多，时间把控也很重要，如美国站买家在工作日下午 5 点到晚上 10 点以及周末上午 10 点到下午 5 点较活跃，在站点当地时间流量高峰期推 coupon 领取人数百分比更高。

• 优质 deal 网站的筛选条件是什么？要覆盖面广且流量精准、发布门槛低好上手、亚马逊官方认可安全性高，若没有发 deal 的产品数量限制则更好。

还可通过优化产品 listing，如产品详情、五点描述，以及将核心关键词埋进标题等方式来提升。

如何高效获得评论

无论是通过做 deal 还是其他渠道引流，引流后及时收获评论不仅能评估引流效果，还能提升产品 Listing 权重，反映产品质量，影响产品转化率，达到提升关键词在自然流量下排名的目的，形成良性销售循环，实现稳定盈利。曾听闻有些新手卖家为获得 Review，联系国外职业测评人，收到一个 Review 高达 450 美金的报价，实在令人震惊。其实性价比最高的方式之一是在产品售出后第一时间发送跟进邮件，提供增值信息。研究表明，卖家每卖出 130-200 件产品可获得 1 个自然评论，但使用邮件邀评，获得 Review 的概率可提升 4-10 倍。一些卖家虽知邮件邀评的价值，但实际操作中常出现“不合规”“不合事宜”“花时间”等情况，对此需注意以下三条：

• 合规邀评要避的坑：根据亚马逊的 TOS，要保持邮件和卡片内容中性，规避通过利益交换索评、用免费会员或购物卡获取买家个人信息、跟踪折扣码买家留评等，同时也要规避一些“潜规则”，如无条件索评、联系买家删除差评、以折扣诱导留评、只发邮件给折扣购买消费者等。

• 邮件邀评的节奏要合理：建议发邮件不超过三封，可选择在用户下单后、被签收后 2 天、被签收后 7 天发送。