备战年终购物季：8个Facebook旺季营销指南
2024-12-23 20:201
问题 1：为什么第四季度销售额会飙升，广告成本也会增加？
因为对于大多数企业而言，第四季度往往是销售旺季，市场需求较大，所以销售额会在这个阶段飙升。而随着众多企业都加大广告投放来争夺市场份额，大品牌也会投入更多资金，导致每个企业的 Facebook 广告成本都会有所增加。
问题 2：CPC 广告成本在不同时间的趋势是怎样的？CPC 广告的成本在年初较为便宜，然后在夏季逐步上升并保持稳定，在第四季度假期间又继续上升，12 月份的平均每次点击费用相较 1 月份翻倍。
问题 3：如何解决节假日期间广告竞争激烈的问题？可以使用其他广告客户较少使用的广告展示位，如右侧栏、Instagram Stories、受众群体网络等。还可以尝试使用自动展示位置选项，但要监控每个展示位置的效果，确保预算合理使用。同时，对于 Instagram Stories 要谨慎对待，虽然容易被忽略，但如果方法得当可能非常有利可图。
问题 4：在第四季度投放广告前要做什么准备？如果只是在冬季假期期间在 Facebook 投放广告，那么应该在广告开始投放之前至少一周创建一个测试广告活动，浏览流程，确保广告帐户和网页状况良好，检查付款方式、服务条款更新以及团队成员权限等项目，之后再开始创建正式广告活动。
问题 5：如何创建自定义受众？可以在以下地方找到自定义受众，如导入客户电子邮件地址、访问过网站、移动应用程序、Instagram 主页或在 Facebook 页面上与特定视频交互的人等。这些活跃受众群体可用于受众定位，效果会更好，但要注意及时更新客户信息，可借助数据同步工具将 CRM 与自定义受众进行同步，还要注意解决广告疲劳问题，使用重定向广告来细分用户看到的广告类型。
问题 6：如何在竞争中提供有吸引力的优惠？要提供简单直接且吸引人的优惠，如产品或服务的折扣起码要达到 20%，但要注意避免侵蚀利润率。也可以尝试免费赠品或附加服务作为替代方案，如免费赠送低成本商品，并要注意提供加急送货服务。
问题 7：为什么要检查广告帐户支出限额？因为在黑色星期五期间广告支出可能会远高于正常预算，可能很快达到支出限额，这会导致广告活动被关闭，所以要重新考虑并重置支出限额，可借助 Facebook 广告预算计算器来明确所需预算支出，然后在 Business Manager 的 Billing 选项中设置新的支出限额。
问题 8：为什么要提前安排广告系列？平时广告审批通常是自动审核，至多几个小时，但在节日高峰期可能需要 48 小时，为避免耽误活动执行，所以要提前两天开展工作，指定广告开始日期。
问题 9：为什么广告中的图像要符合文本占比 20%的原则？Facebook 希望广告中图片文字占比不超过 20%，这适用于视频缩略图，否则在节假日期间可能会因广告容量有限而受到惩罚，可从图像和视频缩略图中删除不必要的文本，也可使用 Facebook 的文本叠加工具提前检查并获得“OK”标记。
问题 10：Facebook 的官方指南有什么作用？Facebook 每年会发布假期计划指南，包含很多见解、关键日期、广告活动规划等，可以帮助广告人员制定营销策略，涵盖规划和造势、提升销量、充分利用节后时间等四个阶段。
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