三月新贸节如何增加询盘？新贸节询盘转化技巧

三月新贸节正是大促期，作为供应商，我们也要趁着这股“东风”，努力实现旺铺的高询盘高转化！今天，我们就通过这一篇文章，带你快速提升旺铺效果，有效增加询盘促转化！

一、正确设置关键词

旺铺要有高点击，乃至询盘，就要先保证曝光量。由于客户无法实质性地接触产品，对产品的需求只能通过网络触达，想让客户在众多同行及同质化产品中注意到我们，我们就要对关键词进行正确设置，以便获得更多的精准客户。要知道，隔着网络，酒香也怕巷子深！关键词正确设置与否，直接关系着我们的曝光！

那我们到底该如何正确设置关键词呢？这里要跟各位小伙伴强调的一点是，我们自己认为的热门关键词，并不一定正确，买家认可的关键词，才是我们应该设置的。那我们可以通过哪些渠道获取正确的关键词呢？

1.阿里后台热门搜索词

MA后台---数据管家---知行情---热门搜索词

2.产品流量来源词

MA后台---数据管家---知己---我词产品---词来源

3.访客常用关键词

MA后台---数据管家---知己---我词产品---词来源

备注：阿里后台无法批量收集关键词，如使用e助手，可实现批量导出。

4.优秀同行关键词

运用e助手(国际版)的优秀同行功能，找到行业优秀同行，然后再用优词功能—热门词查询—参考他人关键词，快速找出整个店铺、对应产品分组的产品标题及对应的关键词。

5.排名靠前产品关键词

运用e助手(国际版)—更多功能—热门标题—关键词搜索

6.国外搜索引擎关键词

运用e助手(国际版)—优词功能—热门搜索词—其它词来源

只有正确设置好关键词，我们的曝光量才能有所提升，为我们的点击转化做好铺垫。

二、增加点击量

曝光有了，那要怎么样才能吸引客户去点击呢？这里面有两个重要原因，一个是主图，一个是产品标题。

1.主图

关于产品主图，最重要的是要注意两点。一个是规范性，另一个是吸引力。

规范性：规范性是指产品的大小、比例等符合国际站的要求，另外也要注意尽量以纯色底为底色等。相信在规范性这点上，许多小伙伴都能做得很好。

吸引力：一张好的主图，胜过千言万语。强大的视觉冲击力，加上产品卖点的展示，能让我们的主图更具营销性和吸引力。小伙伴们记住了，产品的卖点，我们要尽量体现在主图上，力图让客户看到我们的产品，就能对我们的产品产生足够的兴趣。

2.产品标题

产品标题的好坏，要看所设置的关键词到底准不准确。一个精准的标题，能让精准客户更好地发现我们，这也在一定层面上保证了订单的有效询盘，提高我们的成单率。

三、提升询盘量

确保了点击量后，接下来，我们就需要做好转化，争取询盘量。而详情页，作为客户深刻了解我们的产品和公司实力的落地页，对我们的询盘量和订单转化来说起着举足轻重的作用。在详情页制作的时候，我们要注意做到以下几点：

1.正确的详情页逻辑设计。所谓详情页逻辑，不是一成不变的板块排序，而是根据产品、店铺及行业的特点，运用好FAB法则，起到从产品价值到卖家价值，不断引导客户客户购买产品的作用；

2.卖点的不断深化。关于产品卖点，我们一直强调，要“贵精不贵多”。这就要求我们要深挖客户的痛点，从客户的痛点中，提炼产品的核心卖点，并不断深化强调，加深我们的产品及主要卖点在客户心目中的形象。

3.关联营销。关联营销，能最大限度地为我们的店铺实现旺铺内的流量转化。通过关联营销，我们就能让客户通过我们主推产品的详情内页，跳转到另一个产品页面中，有效地减少旺铺内的跳失率，增加客户的访问深度，从而增加询盘，促成订单的成交。但我们在进行关联营销的时候，也要注意产品的合理选择，要找到产品的潜在联系，比如价格、款式、配搭等等，然后再进行关联，避免客户因为产品关联不当的原因造成反感的心理。

当然，想要快速制作高转化的产品详情页，我们也可以通过益详情实现哦！