亚马逊广告怎样优化各阶段关键词及预算设置？

亚马逊广告策略：提升转化率与优化关键词

对于卖家而言，转化率无疑是至关重要的关注点，因为它直接与订单紧密相连。那么，亚马逊广告的转化率达到多少才算合格呢？以下是一些相关探讨。

首先来了解亚马逊广告关键词优化策略。其一，应避免使用过多泛词，如大词、超热词等不精准的词汇。其二，要选择与产品属性高度契合的关键词，例如涵盖产品功能、材质、颜色、风格、使用场所等一两种属性的关键词，如此能极大提高转化率，精准锁定目标客户群体。

如何查找产品相关关键词

方法一：利用自动广告。在产品前期，需要精准流量，可先考虑进行手动广告。手动广告与自动广告的重要区别在于前者需卖家自行寻找关键词，而自动广告的关键作用之一是让我们了解顾客通过哪些词找到产品，且不同顾客对关键词的点击率和转化率各异。找出产品的核心关键词，根据预算、竞价竞争情况及出单情况综合考虑选择出要竞价的核心关键词，进行词组匹配，并精准否定掉核心关键词。借助自动广告的搜索词报告分析，可筛选出点击量高和出单多的词，这些词将成为后续主打关键词。

方法二：从亚马逊前台分析。大家较为熟悉的应是亚马逊搜索框下拉框，输入一个词会出现一批推荐词。同时，通过查看竞品标题也能获取更多关键词，尤其是排名靠前的竞品，从其标题中类似词汇可提炼出 listing 的主要词汇，看多了 listing 后能收集到十个以上的词。

方法三：借助关键词挖掘工具。常见的如 merchantwords，需付费使用，能看到单一词拓展出的一系列词及其对应的月关键词搜索量。或者付费使用国内的关键词挖掘工具。

如何设置和优化广告关键词

要排除没有搜索量的关键词，因其虽易排名但无人搜索则无展现，无效果可直接舍弃。避免太过热门的关键词，一是价格高，预算不足时应尽量避免；二是竞争力大，若产品市场竞争力不强，会拉低转化率。设置相关性高、定位精准的关键词，否则易降低店铺权重，不利于广告展示，精准关键词更利于广告效益。优化长尾关键词，这类详细、精准的词搜索量小、精准压力低，同时成本相对较低、竞争力小、转化率高。观察和测试关键词的转化情况，根据情况舍弃转化率低的词，即使搜索量高但无转化的词也应放弃，优化转化高的关键词以提高成交。

亚马逊站内广告调整策略

产品生命周期大致可分为三个阶段，不同时期在选择关键词、出价、广告指标分析上各有侧重点。在新品期，站内广告重点在于打开流量入口，通过自动广告积累词汇为手动广告做准备。自动广告会根据 listing 相关性匹配用户搜索词，新品期也是检视 listing 是否合格并进行优化的时机。此阶段广告分析应重点关注曝光和点击数据。进入增长期，广告目标更关注销量和转化，操作层面侧重优化关键词和调整出价，将自动广告中表现好的词放入手动广告，差的词加入否定。选择绩效好的词汇需综合考虑曝光量、点击量、花费、点击率、ACOS 等指标，同时参考多条规则，积累高效关键词库。在稳定期，成熟产品的广告更关注利润和花费，成本控制更精细，关键词设定基本稳定且有历史销售数据参考，根据销售额变化合理分配广告预算，参考近期销售数据动态调整每天广告预算，以保证广告投入效益并健康运行。