备战旺季（下）AMAZONPPC广告百科解答全书
2024-12-04 20:267
如何生成关键字？
- 如果运行自动广告系列，Amazon 会根据产品列表和常用搜索词自动生成关键字，无需额外操作。
- 如果进行人工广告系列，可以通过以下两种主要方法查找关键字：浏览自动广告系列的搜索字词报告，找到产生销售额的关键字；使用第三方亚马逊关键字工具，如 Jungle Scout、MerchantWords、AMZ.One、Sellics and Sonar、Helium 10 等。
- 在 Amazon PPC 广告活动中可使用三种关键字匹配类型，广泛匹配会将广告包含在相关搜索中，可能包含松散相关字词；词组匹配在有人搜索包含关键字的相关词组（包括轻微变体或拼写错误）时展示广告；精确匹配只有在购物者搜索选择的确切关键字或词组时才展示广告。
- 各匹配类型有其利弊，广泛匹配有助于查找新关键字，词组匹配可减少广告支出并保持稳定，精确匹配可很好地定位高相关关键字且出价较高。
- 值得测试所有三种匹配类型，以找出哪种效果更好，因亚马逊决定展示广告时考虑因素多，结果难以预测。
- 实际上，可以同时运行自动和手动广告系列，手动广告系列可关注经过验证的关键字并提高出价，自动广告系列可用作研究工具且出价较低。
- 随着时间推移，可将自动广告系列中产生的最佳关键字转移到手动广告系列中。
- 为确保不在两个广告系列中为相同关键字付费，可将手动广告系列出价设置为高于自动广告系列，或添加否定关键字阻止广告出现在某些搜索结果中。
- 长期来看，与自动广告系列相比，手动广告系列应取得更好效果，因可完全控制每个关键字且能微调匹配类型和出价。
- 每个广告系列都有“预热”期，亚马逊会评估产品，在自动广告系列中通常几天内就可开始获得展示并取得良好效果。
- 手动广告则不同，2017 年前只需 2-4 周预热期即可稳定，2018 年算法更改后平均需要 8 周，在此之前手动广告系列无法获得足够展示次数以做出正确优化决策。
- 需耐心等待并仔细查看各项指标变化，广告系列预热后根据最终数据情况调整产品、关键字和出价。
- 这个问题无确定答案，取决于产品、市场竞争情况、销售目标和利润率等。
- 可按以下步骤确定广告花费策略：分析预算并确定利润率，利用 FBA 计算器等工具；考虑产品和类目竞争力以及预估 PPC 广告带来的销售量；然后决定以几种方式花费广告预算，如选择预定费用输入广告系列设置、按销售额百分比支出、根据 ACoS 支出从低日预算和出价开始逐渐增加等。
- 目标通常是使利润最大化，可尝试多种方法直到找到最适合的。
- 若从 PPC 广告中未获得任何曝光，可通过优化一些常见项目尝试解决，如检查 listing 确保各部分都优化、调整关键字包含更长更具体搜索词、更改关键字匹配类型、提高特定关键字出价等。
- 亚马逊市场竞争激烈，较低出价通常无法为广告系列提供转化所需曝光量，还需检查产品在正确子类别中、广告活动已进行至少 7 天、手动广告系列至少包含 300 个关键字且一开始只能用词组匹配、关键字与 listing 相关等。
- 若自动广告系列无任何曝光，可能亚马逊不认可 listing，零曝光还可能表明广告系列因某些原因被限制。
- 若广告展示但无点击，可能是 listing 所展示信息存在问题，可尝试使主图更具吸引力、优化标题、确保 listing 中关键字正确、提高出价以获得更多展示次数等操作。
- 若广告吸引流量但无转化，需考虑价格、listing 质量、评论、时间等四点，确保价格在类目产品中有竞争力，高价格可能吓跑顾客；优化 listing 要以最好为原则，确保已不断优化以创建有价值内容页面；评论也是重要因素之一，需通过各种方式获得好的评价；最后需耐心等待，若新的 PPC 广告系列使用时间不足 7 天可能需等待开始优化。
- 可通过三种主要方法调整 Amazon PPC 以获得更好回报：审核关键字效果，根据效果更改出价减少广告支出，关注最高支出关键字转化情况，考虑提高转化率高的关键字出价，将所有关键字以三种匹配方式同时运行比较效果，
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