亚马逊平台如何查看其他店铺销量？
2024-12-21 20:001
亚马逊卖家如何评估竞品销量
在亚马逊平台上，对于卖家来说，了解某一产品的市场情况以及竞争对手的竞品 Listing 销量状况至关重要。下面为大家详细介绍几种可获取竞争对手销量的方法。
方法一：Review 数量评估法
通过分析对应 Listing 的 Review 总数量以及近一、二、三个月的数量，并乘以合适的倍数，能够大致估算出该 Listing 的历史销量以及近期销量情况。同时，依据最近三个月或半年的销量变化，还能判断该产品的市场走势。而此方法的关键在于明确收到一个 Review 所对应的大概订单数。以亚马逊美国站为例，若不考虑刷评情况，多数类目大致是每 130 个左右订单会自然产生一个 Review。以此作为计算系数，便可以简单预估出一条竞品 Listing 的大致销量。
方法二：Feedback 数量评估法
除了利用 Review 数量，还能借助店铺的 Feedback 数量来评估店铺的日均总销量。以美国站为例，最近 30 天店铺 Feedback 数的 3 倍左右大约相当于店铺一天的总销量。比如，若看到一个店铺最近 30 天 Feedback 数量为 60，那么大致可评估出该卖家店铺日均销量约为 180 单左右。而若该店铺最近 90 天的 Feedback 数量也正好在 180 左右，这从侧面反映出该店铺的销量相对较为平稳。在了解店铺日均销量后，进入该店铺查看其 Listing 清单，在一个店铺中，亚马逊系统默认按 Listing 销量排序。若关注的 Listing 排名靠前，自然可知其销量较大；若排名靠后，则表明其销量偏少。这也是一种可用于销量评估的方法，虽不一定能获取精准销量数据，但也能提供一定参考。
方法三：第三方工具抓取法
当前，有诸多第三方软件可监控 Listing 的数据，如船长 BI、Keepa 等，且数据相对较为准确。例如船长 BI 产品监控，能够监控到产品的排名变化、购物车价格、卖家数、每天销售数据、库存变化等，还能监控记录卖家是否对 listing 做了优化等产品变化操作，让卖家能够做到知己知彼，百战不殆。
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