亚马逊卖家开启跨境电商创业要做好哪些布局？

跨境电商卖家需知：从准备到布局的全面指南

近期有众多跨境电商卖家咨询关于亚马逊开店的资料准备以及 KYC 审核、“水电煤网络服务账单”（即二审）等相关问题。我们整理了相关资料，如下所述。

关于开店的资料准备：

【最新】2020 亚马逊欧美日站点开店准备资料与账号审核注意事项

关于注册过程中信用卡的相关问题。

在注册亚马逊账号的过程中，关于信用卡以及收款账号填写的相关问题解答

也有新手卖家提到自己资金有限，只有一个账号且注册困难等情况。

如果需要注册账号，可以找亚马逊招商经理进行对接。

拥有一个账号是运营任何平台的基础，但后续实际运营中会面临更多问题，提前布局很重要。

多店铺策略

有卖家担心只有一个账号存在风险，如果计划通过跨境电商亚马逊平台创业，建议至少同步注册 2 套亚马逊店铺资料。第一，多店铺可降低抗风险能力，比如 A 店铺因绩效问题无法发货或售卖，若有 B 店铺可直接跟卖 A 的链接继续销售。但如果只有一个公司资料，可通过以下两种渠道解决。一种是购买店铺，但价格不便宜且很多服务商只提供 7 天质保；另一种是准备全新的法人、公司地址、电话号码等信息，注册新公司和新的亚马逊账号。若需要注册公司业务，可联系添加沙之星的客服（shazhixing115，备注：注册公司，即可了解详情）。在一些大卖的公司，会直接用员工身份证注册新公司和新账号。

专业卖家计划

很多卖家还在询问能否做个人卖家，建议现在做亚马逊一定要用公司营业执照注册专业卖家。从下图可以看出个人卖家和专业卖家的区别很大。如今的亚马逊竞争激烈，若只是个人卖家，无法做广告、促销活动，也没有购物车，除非做热门且稀缺的产品，否则很难通过个人卖家计划盈利。

品牌的重要性

目前亚马逊的很多功能都需要品牌备案后才能实现。比如在促销-社媒板块，若有品牌备案，可直接在设置时点击选择亚马逊影响者和亚马逊联盟计划，让亚马逊把折扣码展示到亚马逊联盟，红人主动帮忙分发。还有亚马逊品牌备案后可设置 A+页面，现在打开亚马逊网站，尤其是美国站，A+基本是标配，所以在开始做亚马逊时若购买了一个品牌直接备案，或者马上注册一个品牌，等研究好平台基本规则、上架流程、发货流程等，品牌差不多下来后备案好，就能立刻用上这些锦上添花的功能。品牌备案还有很多其他功能，比如遇到跟卖，若没有品牌备案，一般是通过恐吓信和 Test Buy 来处理，而有了品牌备案，可以通过品牌备案投诉举报路径举报对方下架，还能申请 0 计划时通过 0 计划秒赶跟卖，也能加入透明计划等防止跟卖，更有品牌加速器助力品牌。在通过付费广告进行推广时，若没品牌，广告形式可能只有一种即产品投放，而有了品牌备案后就能做品牌广告、品牌旗舰店广告以及目前还在内测的 DSP 展示型广告。关于广告的详细内容及相关指导，建议查看亚马逊官方网站了解详情。此外，目前 Vine 计划也对部分品牌备案卖家开放，可直接在自己的后台查看促销-下拉框选择 VINE，若能直接使用则表示可以加入 Vine 计划。Vine 计划能通过直接提供产品给亚马逊 Vine 计划的注册用户获取评价，官方加持不用担心掉评等问题。当然注册并拥有至少一个品牌的好处是通过时间积累形成品牌影响力，后面大家可能会直接通过搜索品牌来购买。

域名相关

当准备做跨境电商且内心已有品牌名字时，建议第一时间通过腾讯云或阿里云等网站注册购买自己品牌的域名，此时域名价格很便宜。腾讯云的报价可在其官网查看：https://cloud.tencent.com/。但如果没有第一时间注册，后面可能被人抢注品牌.com 域名，再购买就会很贵，比如 QQ.COM 这样的域名腾讯都花了几千万