亚马逊如何避免产生巨额FBA超量费

如何避免亚马逊巨额 FBA 超量费

若要避免产生高额的 FBA 超量费，正确方式便是遵循平台规则运营，竭力提升库存绩效指标，防止库容受限，避免陷入库容限制与支付“超量费”的不良循环。

需及时查看自己的库容是否受到限制，了解 IPI 分数是否达标。查询途径：后台首页右下角，或点击进入库存（Inventory）>库存计划（Inventory Planning）>绩效表现（Performance）均可查看。若发现库容受限，首要任务便是将库存绩效指标提升至达标值。下面来看看怎样提升库存绩效指标。

影响库存绩效的主要因素

一是冗余库存百分比：即亚马逊物流商品中被认定为冗余的商品所占比例。可点击右边“减少冗余库存”查看具体冗余产品。

对此类产品可通过降价促销、买赠、推广或直接移除等方式使其活跃，降低冗余产品占比。

二是亚马逊物流售出率：即售出商品数量/库存商品平均数，此数值越高越好。这要求卖家不仅要多销售，且不能在 FBA 存放过多库存。

三是无在售信息的亚马逊库存百分比：即当前无在售信息的亚马逊物流商品所占比例。商品信息有问题应及时修复，若商品在 FBA 因各种原因变为不可售库存，需尽快清理或移除。

四是亚马逊物流有存货率：即可补货亚马逊物流商品在最近 30 天内有存货时间所占比例。需提前分析库存变化，对缺货产品及时补货，确保在线产品不会长时间处于缺货状态。不再出售的商品要选择不再提示补货。

提升库存绩效的操作方法

从上述影响库存绩效的因素可知，铺货模式在亚马逊较难实行。要提升库存绩效分值，可从以下几点操作。

一是清理冗余库存。

冗余库存指超出供货 90 天所需数量的库存商品数量。若此方面表现不佳，需尽快清理冗余库存，建议如下。

1. 折扣促销。可通过站内设置较大折扣的 Coupon 优惠券，站外可通过红人促销。

2. 大幅降价。可直接大幅降价让利消费者以提高销量。

3. 增加广告投放。提高广告预算和竞价，配合折扣或低价提高销量。

4. 移仓或弃置商品。可联系第三方海外仓，将货物全部或部分移出。让储存超过 90 天的库存尽快清理，为更畅销产品腾出库容。

二是提高售出率。

除提高冗余产品售出率外，其他正常产品售出率也需提高。方法包括但不限于折扣促销、降价促销、广告投放，还可通过优化 Listing 等方法提升。

三是对 FBA 畅销品及时补货。

查看【补充库存】数据，需补货的商品尽快安排补货，确保店铺中畅销产品有足够库存，不让畅销产品断货，避免断货影响。

相信通过这样的操作，库容绩效指标不久便会达标。亚马逊提高库存绩效指标至 500 分，提高了 FBA 门槛，从另一方面来说，也进一步推动卖家不断提升效率，精选商品，提升运营能力。