亚马逊新品怎么推广效果最好,新品亚马逊推广怎么操作
亚马逊新品推广攻略
在亚马逊平台上进行新品推广是一项具有挑战性但又至关重要的任务。以下是关于亚马逊新品如何推广效果最佳的详细解读。
新品推广的重要性
对于各类企业而言,新品都有着特殊的意义。对于新企业,新品是立足之基;对于成长中的企业,新品能提升经济效益和扩大规模;对于成熟企业,新品是保持竞争力和稳定发展的关键,甚至能突破发展瓶颈、增添活力。
选品阶段:关键的第一步
这一阶段极其重要,甚至可占新品推广重要性的一半以上。若选品方式有误,处于红海市场,后期推广将举步维艰。只有建立在良好选品基础上,新品推广才不会成为无本之木,否则只是做无用功。
文案 listing 编写阶段:展现产品优势
选好产品后,要让消费者知晓其优良特性。编写近乎完美的 Listing,全面呈现产品优点、解决痛点的方式及对消费者的保障,以提升消费者满意度和转化率。
备货数量和头程选择:综合考量
根据市场容量和定价综合判断订货数量,不同产品有不同打法和思路,不存在通用的推广方法。
产品测评:运营安全第一
当新品在运输途中,可着手准备测评事宜。要始终将运营安全放在首位,并注重优质资源的整合与维护。
早期评论人计划:开启新品扶持期
货物到达 FBA 仓库后,新品扶持期正式开始。若对产品质量有信心,可开启早期评论人计划。
设置 Promotion 及 coupon:打破零记录
新品期没有评论和销售权重,实现自然销售困难,需付出代价打破零记录,让产品有排名并被算法收录。社交媒体折扣码推广有不确定性,可通过设置 coupon 弥补。
申请 BD/LD:利用免费活动
打破零销量和零评论后,可向招商经理申请 BD 秒杀活动,性价比高且可持续 14 天。
开通站内自动广告:让产品被收录
新品上架后先开通自动广告,使其在平台中成功被收录和检索。
开通手动广告:提升权重后开启
产品各方面有一定权重后,可开启手动广告。
站外 Deals:巩固和提升
产品打开一定销量后,需每天有一定订单支撑排名和权重,可进行站外引流和促销,利用站外优质流量提升产品表现。若缺乏站外投放经验,可咨询雨果跨境联合 Google 推出的 OceanWeb 智能营销平台。