Shopee商家如何做好竞争对手分析？

在 Shopee 开店的关键要点

在商业领域中有一句广为流传的话，即“知己知彼，百战不殆”。于 Shopee 开店而言，若要切实收获盈利，务必得深入洞察市场需求，并周期性地对竞争对手展开剖析。那么，为何要进行这样的分析？又该如何去做呢？且听下文分解。

一、深入分析竞争对手

要始终保持对竞争对手动态的密切关注，因为市场份额是相对固定的。顾客要么选择光顾你的店铺，要么就流向竞争对手之处。既然顾客进入，就表明其对产品存在需求，那我们该如何让每一位进入的顾客最终成为我们的买家呢？具体该如何操作呢？正如同“知己知彼方能百战百胜”所言，我们需要细致分析竞争对手的产品描述、评价内容、店铺各项指标等诸多方面。

二、构建自身优势

如何构建优势呢？可以从店铺装修、产品展示以及品牌认知等层面着手，努力实现超越对手。即便如此，你的顾客仍有可能前往对手店铺。所以，必须在剖析对手的同时构建优势，哪怕只是在价格上优惠一元钱，那也是优势所在。

三、进行有效模仿

对于对手做得出色的部分，我们要积极学习并模仿，将这些优势合理应用到我们自己的店铺之中。

四、大胆创新

我们在分析对手，对手同样也在研究我们，所以内容绝不能一成不变，必须要有创新。唯有做到我们自己的内容无法被轻易复制，才能形成独特的核心竞争力。进行产品升级、创立品牌等都是可行的途径。

五、重视数据分析

关于转化率的公式，我们已多次提及，即转化率=订单数/流量。在后台我们能够查看众多数据，当转化率出现负反馈变化时，一定要追根溯源找出原因。究竟是因为竞争对手的价格变动，还是因为自身产品图片内容与场景不契合？发现问题后都要进行适当的调整。

六、合理把控价格

价格是影响消费者下单的关键因素，合理的定价是转化率的有力保障。大多数消费者通常不会为同样的产品选择价格更高的进行购买。价格需从供应链源头进行把控，这也可以作为我们的核心竞争力之一。而成本的构成包括（产品成本+运营成本+物流成本+流量成本）。虽然可以打价格战，但并不建议采用这种伤人伤己的方式。