亚马逊新品广告预算多少合适，亚马逊广告预算怎么算

亚马逊新品广告预算攻略

在亚马逊的运营中，广告预算的设置是至关重要的一环。不同的产品需要不同的广告预算，并无固定标准。接下来详细探讨亚马逊新品广告预算多少合适以及亚马逊广告预算怎么算。

1. 小卖家的预算参考

   对于小卖家而言，建议按照竞价的 20-30 倍来设置广告预算，如此一来，广告每天至少能被点击 20 到 30 次，当前一般一个亚马逊广告组通常是 20 或者 30 美金一天。

2. 亚马逊广告模式

   在亚马逊投放广告时，采用的是按点击付费、竞价的模式，由卖家设定当顾客点击广告时愿意支付的最高金额。卖家的广告投放形式多样，包含商品推广、品牌推广、亚马逊品牌旗舰店等。

3. 广告花费的衡量标准

   关于广告花费，有以下两个重要标准。一是广告投入销售比，即当天广告花费除以当天店铺整体销售额应小于等于 5%，以此来评判每天整体广告花费是否合理，单个 SKU 也适用这一标准，这样可保证净利润处于相对理想值。二是广告销售贡献比，也就是当天广告销售额除以当天店铺整体销售额，这个值会因推广周期和产品周期而有所不同，新品导流期可能在 50%以上，中期为 25%，后期会降到 10%以下，此时以自然流量为主且已稳定。

4. 计算亚马逊广告预算

   亚马逊广告又被称为“关键字广告”，是利用关键词匹配用户搜索从而精准定向展示商品的广告形式，按实际点击次数收费。广告总金额等于每天的平均广告预算乘以当月的天数。例如，设定每天的广告预算为人民币 1000，当月的广告总预算就等于当月天数乘以 1000（人民币），这意味着在当月有机会获得本月最高价值人民币等值的广告点击量。而在每月底统计时，亚马逊会确保每天平均广告费用不会超过设定的每天愿意付出的广告预算。不过，在个别日子里，广告支出可能会高于或低于设定的每天最高广告预算，如设定每天广告预算为人民币 1000，当月第一天可能获得价值人民币 500 的广告点击量，而当月第二天可能获得价值人民币 1500 的广告点击量，两天总广告费用为人民币 2000，平均一天仍是人民币 1000，并未超出每天的广告预算。