速卖通平台如何提高直通车转化率
2024-11-12 20:0214
速卖通直通车转化率提升攻略
对于直通车转化率不高的速卖通卖家而言，这篇文章不容错过。转化率与店铺销量紧密相连，转化率低意味着购买产品的顾客较少。那么，速卖通如何借助直通车平台来提升店铺转化率呢？
一、市场调研，洞察需求
在任何产品上架之前，都必须深入调查市场。要确认市场上是否有人销售过类似产品，是否存在一定的市场需求。如果速卖通都未开通该产品类目，那就无需考虑。同理，若一款产品市场上鲜有人卖，即便开通了直通车也无人问津，那果断舍弃为好。
二、产品上架，数量保障
倘若速卖通店铺仅有十几个 listing，且产品高度相似，关键词也寥寥无几，那流量从何而来？所以店铺产品数量要有一定的规模，个人建议最好保持在 100 至 150 个 listing 的经营数量（对于大部分卖家而言）。坚决不提倡大量铺货，一个产品最多发 3 个 listing（1 个正常售卖价格+1 个限时限量折扣+1 个平台活动）。
三、标题撰写，拒绝堆砌
站内搜索的展示逻辑在很大程度上与产品标题的匹配度直接相关。关于速卖通标题的正确写法，个人建议为：Genuine/Original（正品）+品牌+型号+重点关键词（功能）+长尾词+热搜词。
四、主图优化，精益求精
随着平台的变革，如今对主图有了明确要求，鼓励卖家使用纯白底的图片，将 LOGO 放置在左上角位置。那些花里胡哨的图片会被平台审查为图片质量不过关（可通过搜索诊断查看）。
五、价格设定，合理适度
创建一个新的速卖通 Listing 时，建议采用保本价格进行推广（当然能赚少许即可），因为前期主要是在测试产品，所以一开始价格不要设置过高，需要制定合适的速卖通定价策略。
转化率即售出的订单数与搜索词数的比值。该比例越大，消费者满意度越高，成交概率越大。因此，平台卖家需想尽办法提升转化率。
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