速卖通如何提高产品流量？各渠道怎样做到？

关于电商平台流量来源与提升策略

在电商领域中，流量来源至关重要。以下为大家详细剖析主要的几种流量来源。

首先是搜索流量。访客通过在速卖通站内搜索框中输入关键词，如手机等，从搜索出来的商品列表页进入店铺。这一渠道的重要性不言而喻。

其次是导购频道流量。访客通过诸如 FlashDeal、新人专区、低价频道、有好货、行业馆等导购频道页进入店铺，其作用不容小觑。

再者是商品页面流量。访客通过商品页面上的推荐而进入店铺，这种流量来源也有着独特的地位。

还有就是会场流量。访客通过活动的会场页面进入店铺，比如双 11 分会场等。

要注意的是，一个稳定且出色的爆款，其搜索和商品页面的流量通常会排在前列，如果这两个渠道的流量都不在前五，那么整个链接的流量波动必然会非常大。那么，如何具体提高某个渠道的流量呢？这需要深入了解这些渠道的流量是依据产品的哪些指标进行分配的。

关于这一点，官方可能会解释说，在导购频道主要是持续报名平台活动，会场则是店铺参加平台各种大促，搜索与关键词的匹配度相关，商品页面与产品标签和人群标签的匹配度相关。但这些解释其实都较为表面，真正关键的因素是坑产。

即使我们无法完全知晓速卖通流量分配的算法，但可以确定的是，这套算法必定是为了实现速卖通公司利益的最大化。在速卖通或任何采用扣点收费模式的电商平台，都存在一个通用的公式影响着平台的利益，即坑产=曝光量*点击率*转化率*客单价*平台扣点=销售额*平台扣点=平台自身的收益。在这个公式中，平台扣点相对稳定，产品点击率、转化率和客单价由卖家产品决定，而只有曝光量是由平台算法控制的。所以，平台为了自身收益最大化，必然会给坑产高的产品更多曝光量。我们若想让自己的链接获得更多曝光量，就必须让自己的产品具有更高的坑产。

理解了这个原理后，再来看看具体的策略。要提高搜索曝光量，就需要提高搜索点击率、转化率和客单价，这样坑产提高了，搜索曝光量自然也会随之提高。要提高商品页面的推荐流量，就需要提高产品的性价比，当自己的产品出现在竞品下方推荐页面时，能让客户明显看出优势，从而提高点击率和转化率，坑产比竞品高了，推荐的曝光量也就会比同行高。至于如何提高导购频道的流量，虽然我们知道不断报名平台活动即可，但很多时候即使产品符合所有报名条件，最终报名也可能审核不通过。这就需要我们进一步思考和优化策略了。