Facebook电商平台广告怎样把安装量做大？

关于实现“成本低，安装量大”效果的方法

要想达成“成本低，安装量大”的效果，关键在于拥有足够数量的素材和广告。以下将从多个层面详细阐述实用的策略。

一、获取丰富的广告素材原材料

怎样才能获取充足的广告素材原材料呢？其一，向广告主、原画师、运营经理、产品经理、市场总监等能提供产品原素材的人员尽可能多地索要广告原素材，他们提供得越多，后续工作就越便捷。其二，通过 Spy 的方式，如利用智线云、AppAnnie、FBSpy.co 等，下载他人的素材进行学习、模仿或作为制作素材的基础。其三，从竞品的主页去搜集素材，如今 Facebook 增加“Info & Ads”功能后，广告素材的获取变得相对容易。其四，借助 Google 图片识别功能，上传一张素材示例，可找到大量相似图片，极大提高素材搜索效率。其五，在获得许可的前提下，积累特定类型产品的素材，用于投放同类产品广告，若某素材在产品 A 上表现良好，那么在产品 B 上大概率也会有不错效果。

二、确保充足的广告素材

若公司为部门配备了设计师，那是非常幸运的，要珍惜这一资源，与设计师清晰沟通需求、尺寸、格式，并提供范例，尤其要注意 Facebook 广告需简单、直白且吸引人。若部门有视频设计师，更要格外珍惜，当前市场上能做视频的设计师极为稀缺。若公司没有设计师或其忙碌，作为优化师，自己最好掌握一些基础的 PS 技能，哪怕只是进行简单的裁剪、拼切图片操作，也能大幅提高素材产出效率。若经过测试积累了好素材，但因展示次数过多被 FB 系统限制展示机会，可在图片或视频上做些小改动，重新上传后，FB 会认为是不同素材（哈希值不同），这样好素材又能继续使用几天。

三、打造足够数量的广告

首先要将所有素材上传。这里有个批量上传图片素材的方法可供参考。若广告素材丰富，为避免广告恶性竞争并保证每天都有新素材上线，可利用 FB 的广告排期功能，如一次性上传 100 张图，安排好未来一周的广告，这样每天都有 14 张新广告素材上线。在没时间上传广告的情况下，还有个快速偷懒的方法，即复制成本低的广告，一般来说，成本低的广告复制后成本依旧低的概率较大。

四、筛选出低成本广告

再厉害的优化师也不能保证每张素材效果都好，通常发 10 张素材，能有 2 至 3 张表现好的广告已属不错。对于其余效果不佳的，根据判断直接关闭即可，若某个广告第一天成本高，后续成本也通常不会低，不必抱太大期望。可利用 FB 提供的“规则”工具，当成本高于特定值时自动关闭广告。筛选出成本低的广告后，设置适当出价和足够高的预算，真正优秀的素材经得起高预算的考验（即使预算提高，成本也不会有太大变动）。刚开始投广告时，因担心成本过高而在设置预算时较为谨慎，如 5 刀起步，效果好才翻倍到 10 刀，这样起量很慢，所以若对素材有信心，可 50 刀起步，效果好直接升到 500 刀，若天赋异禀、素材万里挑一或老板财大气粗，几万刀甚至 10000 刀的预算也是可以的，这样广告能获得大量展示机会，效果会非常显著。

五、实现成本低且安装量大

将成本低的广告素材汇总，便是总的安装量，从而达成想要的效果。回顾整个过程，犹如一将功成万骨枯，我们淘汰了众多原素材、素材和广告，最终留下来的都是经过用户考验的佼佼者（尽管有时用户品味较低）。最后，成本低的广告素材也会老化，投放一段时间后成本会升高，此时就需要重复 1 至 5 的过程。方法大家都懂，就看谁更勤奋、效率更高了。嗯，确实有点枯燥，期望通过重复这个过程能让我们收获更多财富。