跨境电商平台上B2B独立站怎么推广？如何做好推广？

独立站营销的关键要点

在今年的外贸领域，发生了显著的变化，众多商家纷纷投身于独立站营销的大潮之中。这一变化主要源自海外电商平台政策与流量的变动，同时中国品牌化发展也是重要因素之一。随着外贸形势的推进，海外独立站已成为外贸企业的必走之路，尤其对于 B2B 行业而言，独立站营销渠道也更为成熟。

独立站的成功取决于诸多细节，其中如何实现“引流”“转化”“复购”是核心所在。如果你之前没有涉足过独立站运营，或者有过失败的经历，希望本文能为你指明新的方向。

打好独立站的基础

所谓万丈高楼平地起。然而，很多人往往只关注如何营销、如何引流，却忽视了自己的独立网站。把“地基打好”，通俗来讲就是建设一个优质的网站，那什么样的网站才算好呢？我认为主要包括以下两个方面。

首先是网站的用户体验，包括网站的外观是否符合审美，功能是否完备且完善，是否考虑到访客浏览网站时的感官感受等，这些因素共同构成了用户体验。如果一个网站没有良好的用户体验，转化率就会受到影响，即便引来再多流量也无济于事。所以这是第一个基础。

其次是网站的 SEO 架构，即在网站搭建过程中迎合 Google 算法，使网站对搜索引擎更友好，为日后的自然排名奠定先天优势。有了良好的 SEO 架构，会发现经过一段时间的运行，自然流量会逐渐增多，而且这些流量往往非常精准，能为网站带来优质的询盘。同时，这些流量是免费的。要做好 SEO 架构，需要关注诸多细节。

谷歌——B2B 必争之地

谷歌在海外地区的覆盖范围极为广泛，对于 B2B 行业商家来说，是优质客户找到我们的最直接通道。去年我们对 50 多家 B2B 商户进行调研，发现 70%以上的流量都来源于谷歌。这充分说明了海外经销商、零售商家在寻找供应商时对谷歌的依赖程度。

当然，谷歌也有多种不同的流量入口，如搜索广告、Gmail 广告、视频广告、自然流量和信息流等。不同行业对不同入口的适应程度各异，但搜索广告是最基础且流量最大的入口，几乎适用于所有 B2B 行业。

新手开展谷歌引流渠道的方法

独立站营销方式丰富多样，但无论形式如何变化，核心始终是投入产出比（ROI）。有了盈利的营销渠道，才有持续发展的可能。特别是对于初始项目，选择稳定可靠的营销渠道能减少试错成本。以下为大家介绍几种容易控制 ROI 的独立站推广方式。

首先是谷歌 SEO（自然流量）。正如之前强调的，独立站 SEO 至关重要。不考虑 SEO 对于独立站来说是极大的浪费。在这个行业时间久了，会发现很多独立站本身架构良好、内容优质，定期进行 SEO 运营，就能获得可观的自然流量。所以 SEO 投入不高，是不可忽视的流量来源。除了在网站搭建时做好 SEO 架构，日常运营主要依靠内容更新和外链发布。现在 Google 已非常智能化，黑科技已无法奏效，还是应遵循正规的白帽方法。也不要轻信所谓的速排、速推，风险极大，容易导致网站被降权，得不偿失。可以考虑借助工具来完成大量的 SEO 运营工作，提高成功几率。

其次是商业广告（谷歌各种形式的 CPC）。谷歌的广告形式丰富多样，除了常见的搜索结果广告，适合 B2B 商家使用的还有 Gmail 广告、视频广告、展示网络广告和再营销广告等。搜索结果广告是谷歌广告中最大的流量入口，能为我们带来大量询盘和订单，尤其是工业类产品和制造业。竞争也相对激烈，成本较高，但流量大且投放策略灵活，利用关键词搭配能挖掘很多机会。Gmail 广告在加入关键词匹配功能后也有很大价值，能起到截流作用。视频广告和展示网络广告也各有特点，再营销广告则对于缩短成交周期、提高成交率等非常有效。商业广告是高效的推广方式，能在短期内带来流量和订单，同时对 SEO 也有帮助。

最后是 EDM（邮件营销）。EDM 是一种传统的外贸推广方式，但现在成功率较低。