亚马逊引流怎么做？如何进行站外引流？

站内引流与站外引流的探讨

在电商领域中，站内引流的成本较高，关键在于转化率，也就是客户的质量。客户在站内搜索进入后会进行各种比较，如价格、销量、客户评价等，这些都会对最终购买决策产生影响。对于刚进入平台的商家而言，如果没有站外引流来奠定基础销量，在站内推广时往往会处于劣势。

有三类客户相对比较适合进行站内推广。首先是做得早的或者新兴品类，此时流量精准且成本低，此时不积极圈地跑马更待何时？其次是产品利润较为可观的，正如资本论所提到的，有一定利润率就会有人去做。再者是公司有实力且不靠此盈利的，这类老板主要是为了烧钱做品牌或吸引投资，其收益来源并非在此，与他们相比难度较大。

站外引流的必要性与途径

其他中小卖家有必要深入了解站外引流的概念，因为在电商市场中，无论是 B2C 平台还是垂直平台，竞争都十分激烈。对于 B2C 平台的商家，站内流量基本处于同一纬度竞争，差异化会体现在站外引流；而对于做垂直平台的商家，Google Adwords 是同一纬度竞争，差异化则会体现在新兴流量平台。海外移动流量蕴含着巨大的机会，有可能创造许多新的外贸电商奇迹。

在站外引流的具体途径方面：不建议在不是自建站而是为给亚马逊店铺引流的情况下使用谷歌关键字推广，原因是既然价格同样昂贵，不如直接使用站内推广。然后，有多种途径可供选择。可以在不同的 review 站内投放文字、图片广告，如 fivver、elance、freelancer 等。在国外的视频站进行引流，如 YouTube、Vimeo、Dailymotion.com 等，可以与有粉丝的网红合作推广，或者自己运营账号，但时间花费较大。在社交平台引流，如 Facebook、Twitter、Instagram、Pinterest、Quora、VK 等，如果在社交平台引流有困难，也可以与已有相同定位的网红合作。还可以通过博客引流，包括免费的自建博客和付费的在博客站内投放文字、图片广告或与博客主合作植入信息。网红引流也是重要途径，其资源可以在 MODE 全球新品发布汇获取，网红自身有较大流量且性价比较高。论坛站引流可以自己发布或付费进入设立分论坛，但效果不一定理想。Coupon 站的影响虽有争议，但品牌做得好的 coupon 站效果也不错，可以在各大 coupon 站内投放广告。Deal 站引流可以选择在不同国家的 deal 站投放广告，如美国的 dealnews、woot.com 等，日本的 racoupon.rakuten.co.jp/、ponpare.jp/、kakaku.com/等。行业站引流可以根据产品类别在相关网站投放广告，将引流到官网再导入亚马逊，这种方式可以沉淀客户。

要明确站外引流所引入的流量的具体特征，如国家、品类、需求、层次等，只有深入理解流量，才能更好地运用站外引流策略。