亚马逊是做订单还是做零售的?亚马逊怎样?
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做亚马逊,该怎么选品
选品的底层逻辑
1、因地来制宜:不同市场要差异化选品
跨境卖家面对着广阔无垠的市场,但这些市场也是各有各的特点,不能一概而论。
要清楚每个市场是有不同的消费能力的。
欧美市场通常用户对客单价较高的产品接受良好,并且愿意在网上购买各种用品,包括基础用品和其他用于装扮或玩乐的产品。
但如果是新兴市场,就要考虑用户对于网购的接受度。就像我们国内电商刚开始的那几年,大家都很少在网上购买贵重物品,一些客单价较高的产品会让用户望而却步,觉得不太敢相信。
2、开源先节流:尽量少花不该花的钱
不论任何行业,作为卖家,一定要考虑自己的成本问题。
影响产品成本的问题一定要优先考虑,尤其是刚起步的卖家。
比如确定目标市场之后,可以先不急着考虑要做什么类型的产品,可以先圈定产品的体积大小。
因为我们需要考虑自己的物流成本,FBA的卖家还需要考虑库存成本。
体积太大的产品会大大增加成本,有那些钱可以留着解决更多问题,对吧?
3、先稳再求进:尽量选择刚需商品
顾名思义,刚需产品就是必须人们要有的东西,比如说生活用品。我们都知道,选品要尽量选择市场和需求量都比较大的产品。而刚需产品的市场需求量是非常大的,只要价格合适,成交会比较容易。
我们很多朋友应该都知道许多商品在一定时期销量会十分可观,所以也会想着去做一些季节性的产品来赚一笔快钱。
但是这里面还有许多的问题需要考虑。
比如在这种时期往往会出现流量高峰,可能会带来库存和资金上的一系列问题。
而刚需产品销量稳定,市场需求量很大,不会出现销量突然剧烈波动,影响供货和仓储的情况,也不会出现被用户和平台突然挤出局的情况。
4、独辟蹊径:发掘利基市场
对于新手或者中小卖家来说,相比于热门市场,运营利基市场的产品会更容易一些。
很多人会把利基市场和冷门类目的产品混淆。其实,利基市场并不等于冷门产品,指的是那些有发展前景,市场可以进一步拓展的小众类目。
一般来说,大卖都会把重心放在大众热门品类,利基市场的门槛和竞争烈度都会比较低,没有品牌效应,用户在选择产品时更加愿意尝试新的品牌,普通卖家打入市场没有那么困难。
这样一来初期选择利基市场避开与行业大佬的正面冲突,充分挖掘利基市场的消费潜力,完成品牌积累的第一桶金。
等做成熟之后,可以考虑开发更多的小众市场或进一步向上发展。
5、恰到好处:选品要折中
我们中华民族向来有个非常智慧的思维叫持中守正。
强调的就是做什么事情都必须有个度,不要太极端。
在客单价的选择上,我们虽然要考虑用户的接受度,也可能有的朋友还会觉得说利博无所谓,可以走量取胜。
但是这里面还是那个问题,低利润的产品在实际操作过程中会给物流和供应链都造成压力。
而且还得保证整个流程把控得非常到位才能真正实现薄利多销,对新手极不友好。
而高客单价的产品利润更高,虽然在销量和转化上会稍稍逊色,但至少出一单就有利润,容错空间更大。
同时也不要去选择一些比较新奇的、比较奇特的产品,尽量前期维稳为主。
6、借力打力:善用数据分析工具
相信卖家基本都有一些数据分析工具,选品决策做一些参考。
这一点非常好,毕竟工具总是能够让人提高效率,并且节省很多的精力,用来思考一些更重要的事情。
而且现在随着跨境市场越来越成熟,市面上的各种分析工具也是层出不穷,功能也日趋完善。
在使用工具的人越来越普遍的大环境下,大家可以酌情选择适合自己的工具,不求快人一步,至少不要被甩的太远。
当然,工具只是辅助,我们还是需要去多关注市场变化。
亚马逊是做什么的
亚马逊是跨境电商平台,国内所说的亚马逊是做出口贸易,就是把国内的产品卖到国外,通过亚马逊这个电商平台。
因为亚马逊在全球有很多站点,北美站、欧洲站、日本站、澳洲站、中东站、印度站等等。亚马逊站点分布在全球大多数发达国家,购买力很强。
亚马逊的特点
亚马逊平台主要营收是通过收取15%的交易佣金,亚马逊在平台上制定各种规则与制度都是为了提高交易量。亚马逊是将客户当上帝的公司,因为很多平台规则都偏向客户,以买家为中心。
亚马逊采用了折扣价格策略,所谓折扣策略是指企业为了刺激消费者增加购买,在商品原价格上给以一定的回扣。它通过扩大销量来弥补折扣费用和增加利润。亚马逊对大多数商品都给予了相当数量的回扣。
以上内容参考:百度百科-亚马逊
做抖音小店好还是亚马逊好
如果是新手的话,做抖音小店比较好。淘宝、拼多多、亚马逊、抖音小店等这些平台都是没有问题的,只不过是操作玩法的不同,效果也不同,平台本质决定着受用群体。相对于亚马逊来说,抖音小店的入门门槛比较低。
亚马逊无非是利润高高的那种,店铺难下,有伙伴可能说买店铺了,但是一审的店铺没什么用,过二审的店铺现在一W你都买不来一个店铺。而且回款期和学习周期比较长。新手做起来,能坚持下来的很少。
抖音小店也是新兴的电商平台,可以说目前都基本在同一个起跑线上,没有什么大的划分。伙伴们都知道早做早实践,毕竟经验是需要积累的。
抖音小店优势:
抖音自己的电商平台,抖音日流量6亿,抖音大力扶持的平台。之前平台展现机制都是以搜词搜标题的形式,而抖音是以视频内容或者直播带货的形式更直观地展现给用户。而且还有一部分用户可能产生冲动消费。
打个比方,比如这个视频内容展现的是一个汽车小挂件,抖音用户看到这个小挂件不错,挺喜欢,那么他会说下单购买一个,放到自己的车里面摆设。很多小伙伴都知道抖音也是为了限制平台流量外流,也是慢慢限制第三方平台链接。
亚马逊是零售还是批发
是零售。
亚马逊零售业务介绍:
亚马逊及其它销售商为客户提供数百万种独特的全新、翻新及二手商品,如图书、影视、音乐和游戏、数码下载、电子和电脑、家居园艺用品、玩具、婴幼儿用品、食品、服饰、鞋类和珠宝、健康和个人护理用品、体育及户外用品、玩具、汽车及工业产品等。
2018年3月,北京市消协官网显示,北京市消协2017年在亚马逊购买19种比较试验样品,其中有9种不达标,不达标率为47.4%。2018年7月19日,《财富》世界500强排行榜发布,亚马逊位列18位。[2]12月18日,世界品牌实验室编制的《2018世界品牌500强》揭晓,亚马逊排名第1位。
扩展资料亚马逊致力于成为全球最“以客户为中心”的公司。目前已成为全球商品种类最多的网上零售商。亚马逊和其他卖家提供数百万种独特的全新、翻新及二手商品,类别包括图书、影视、音乐和游戏、数码下载、电子和电脑、家居和园艺用品、玩具、婴幼儿用品、杂货、服饰、鞋类、珠宝、健康和美容用品、体育、户外用品、工具、以及汽车和工业产品等。
同时,在各个页面中也很容易看到其他几个页面的内容和消息,它将其中不同的商品进行分类,并对不同的电子商品实行不同的营销对策和促销手段。
参考资料来源:百度百科-亚马逊(网络电子商务公司)
做亚马逊跨境电商好做吗
亚马逊跨境电商好做,在亚马逊平台上面卖家少,买家多,竞争低。对比国内电商,卖家大几千万的数据比较,现在全球卖家数量仅有几百万家,但是全球活跃买家大几个亿的用户。因为是全球开店,毛利润平均在45%左右,上下浮动在5%。
所以汇率问题可以给咱们商家带来无限利润空间。例如在国内50元的商品,在国外卖个60元美金以上都很正常的,折合成人民币就是400多,一件商品轻轻松松就赚300多块钱。
扩展资料
国内电商因为商家入驻比较简单,上传营业执照和保证金之后就可以开店了,竞争对手就增多了,而亚马逊入驻门槛高,重产品轻店铺,规则相对公平,不存在销量优先以及相似同款的比价和恶性竞争。
国内电商店铺起步会有点难,因为刚注册的店铺往往没有买家能看到的,例如淘宝,京东等,里面的商品是满目琳琅,只有想不到,没有买不到的,除非出售的商品是自己专卖的,否则很难达到满意的销量。
而跨境电商不一样,例如亚马逊平台,亚马逊所有上架的新商品都会得到平台的流量扶持,只要产品质量好,亚马逊系统会自动评估生成流量展现。