卖家必看!揭秘亚马逊黑五流量飙升真相?
众所周知,每年黑五网一前夕,销量下滑潮对大多数卖家来说都难以避免,消费者正抑制消费,等着大促期间再集中购物。但今年除了上述现象,更有卖家反映,关键时刻大量关键词的自然位(搜索页自然排名)消失或降低,销量骤降,苦不堪言!
卖家疯狂吐槽,你是否中招?
一位卖家在论坛上发帖称:我们的ASIN一直排在搜索结果的前一两位,但前几天出现了断续的情况,今天直接流量消失了。流失的词有近40个!!!是不是亚马逊调整了算法,还是系统出现了BUG?
事实上,这并不是个例。一大批卖家都遭遇了类似的情况。
有的卖家表示,他们的自然排名也突然消失或者一直下滑,甚至怀疑自己的链接被人为恶意攻击。不过经过与亚马逊客服的沟通,发现链接并没有问题,但排名和流量的下滑却无从解释。
有的卖家发现,当搜索某个关键词时,原本应该出现的ASIN被另一个变体所取代。而这个变体又不能完全承接原变体的自然位权重,导致原本在第一页靠前的关键词排名,变成了另一个变体在第一页靠后的位置。
大促期间,卖家如何实现流量暴增?
面对流量困境,卖家难道别无选择了吗?据数据统计,亚马逊平台销售的中国跨境电商Top 100品牌中,近30%至少有一款产品获得亚马逊“绿标”。自2023年开始,头部大卖安克创新就联合绿舟进行碳足迹认证,涉及旗下Anker、Eufy、Soundcore、Nebula等多个品牌的产品,目前其绿标认证产品超八成。
与此同时,便携储能独角兽正浩EcoFlow、无人机之王大疆、3C数码卷王倍思等一大批跨境大卖都已入局气候绿标认证。
能让一众卖家跑步进场,很显然,这个小绿标的价值是相当高的。
相较普通产品,绿标产品拥有专区展示、流量入口扩展、额外BSR流量节点、免费页面BP广告位、站内醒目标识、优先展示搜索结果页、参与特定环保主题活动等优势。甚至一度有服务商宣称,获得绿标的产品可享受10%-30%的流量扶持。这不仅为卖家带来了额外的流量和销售机会,还展现了品牌责任感,提高了品牌忠诚度,可谓一举多得。
中大型卖家如何选择适合自己的小绿标?
目前英国、美国、德国等热门站点都开放了绿标认证,美国站已有57种绿标认证可供选择。每个认证对应的产品不同,卖家只要获得其中一个认证,就能获得亚马逊气候承诺友好认证的绿标资格,获取专属流量入口。
这五十多种认证方式又可以分为两大类:一类是通过获得广泛认可的环保认证申请亚马逊气候绿标,另一类是通过碳中和认证方案进行亚马逊气候绿标认证,建议最好采用“碳中和认证”。碳中和认证是目前最受欢迎的气候承诺友好认证,相较于其他认证而言,碳中和认证包涵的产品范围最广,且申请资料简单,适合大部分亚马逊站点。对于中大型卖家来说,申请碳中和认证是最具性价比的选择。
近年来,亚马逊平台上的绿标产品不断增多,2023年有超过140万种气候绿标的产品可供购买,比2022年增加了157%;气候绿标产品销售数量累计达到11.6亿件,比2022年增长了42%。
更有卖家反馈,产品通过绿标认证后,点击率平均提升60%,新客户成单率则增长140%。亚马逊也曾表示,绿标为卖家带来了1.36倍的订单量增长。由此可见,卖家们申请绿标可谓是花小钱办大事,是环保与商机的完美结合。