亚马逊上竞争大的产品该如何做？

如何在亚马逊竞争中脱颖而出

在商业领域中，有句广为流传的话：“知己知彼，百战不殆”。若想在激烈的竞争中崭露头角，成功夺得 buy box，为产品打造竞争优势便是关键所在。而这首先需要对亚马逊上的竞争对手展开全方位且深入的剖析。

明确并界定竞争对手

开启亚马逊竞争对手分析的首要步骤，便是清楚知晓你的主要竞争对手是谁以及数量几何。应避免涉足那些顶级品牌正在销售的产品，毕竟在有限资源的情况下与它们竞争颇具挑战性，因为主流品牌往往能够提供更具优势的价格和折扣。

若已有众多卖家在销售某产品，也应谨慎对待，除非你坚信自己的产品能够凭借竞争优势击败对手。比如，你可通过提供高品质的产品或更为快速的订单配送服务来吸引顾客。

严密监控竞争对手动态

必须对竞争对手予以密切关注，从而能够对他们的独立站和产品进行分析，并运用自身的营销策略来应对他们的促销活动。尤其要着重留意以下关键方面。

首先是 listing 质量。产品 listing 犹如你在亚马逊上的店铺门面，其质量是影响买家购买决策的关键要素之一。故而，你的产品页面必须涵盖能够迎合当下及潜在客户的信息，产品页面越是详尽，就越有可能提升你的销售额。要紧密关注竞争对手的产品 listing，以便发现其优势与劣势。通常而言，产品 listing 应包括产品名称、产品特性、产品描述、产品问答以及产品图片。亚马逊的 listing 优化对排名和转化率有着重大影响，所以务必确保你的 listing 包含足够丰富的信息，使你的产品对潜在客户更具吸引力。

其次是产品 review。尽管每个卖家对自己的产品都满怀信心，但产品 review 实则反映了产品的真实质量，现今已成为揭示竞争对手产品弱点的重要构成部分。关于产品 review 有以下四个要点需要关注：其一，产品最大的问题何在；其二，你的竞争对手如何解决这些问题；其三，竞争对手喜爱其产品的缘由是什么，你又该如何效仿；其四，倘若你能够效仿竞争对手，是否还有可以改进产品的途径？若没有，你的产品具备哪些独特的卖点。

再者是定价。价格在赢得 buy box 和买家购买决策中占据重要地位。提供较低价格通常更具吸引力，然而价格越低，利润率往往也越低。为保持竞争力，卖家必须持续不断地手动或自动调整产品价格。

最后是社交媒体。由于亚马逊卖家在亚马逊上与买家的互动有限，许多卖家倾向于在亚马逊之外的社交渠道上推广自己的产品，并为亚马逊引入外部流量。通过这种方式，你能够分析竞争对手如何通过社交媒体与客户沟通，并明确他们的社交媒体策略。随后，你可以复制他们的方法，进而为你的亚马逊销售引入外部流量。