传统外贸公司转型跨境电商要如何开始

传统外贸公司转型跨境电商的探讨

曾经传统制造商主导出口外贸定价权，后跨境电商崛起且获国家福利政策支持，众多传统企业开启转型之路，其中有犹豫彷徨，也有成败案例。那些曾经辉煌的工厂，如今面临海外市场转型及订单碎片化加剧的困境。

其实传统外贸公司不缺资金，在行业摸爬滚打几十年，若不转型则可能养不起工人而被时代抛弃。此类公司较适合走品牌路线，因其生产产品符合老外喜好，而亚马逊店铺追求精品与品牌，正契合实际。

那么这类外贸公司缺什么呢？

电商思维：做产品需有良好选品能力，要清楚未来爆款产品，对时间敏感，明确何时做何种准备。

事实上，成功运营跨境 B2C 除自身团队能力经验外，还需公司在多方面配套完善，这对习惯 OEM 模式的传统外贸工厂而言，需下决心变革。

有经验的运营：运营需从无到有培养，内部培养周期长，外部招聘时间久且可能招不到合适人员，招到的人能否长期留任及能力如何也是问题，中间浪费的时间和资源如何弥补。

品牌意识模糊：为众多品牌加工多为贴牌，缺乏自有品牌意识和目的国产品商标。

传统外贸企业转型跨境电商的优势与局限性

优势在于专业上与产品打交道，对自身产品、市场和国外消费者有全面认识，利于积累专业知识和行业资讯；市场开放上对国际市场产品销售情况清楚。

局限性体现在语言及人才上，往往只开拓英语市场，打入其他地区需小语种外贸人才；理念上对跨境电商认识不深，不知如何选平台及运营、物流、营销推广等方面有诸多学习需求。

针对相关情况的建议

一：想要转型，先转变思维

1. 工厂常接 B2B 大单子，而亚马逊初期多为小批量且分散单子，需接受心理落差，且有众多 sku 需前期小批量补货，工厂需做好转变并有足够耐心，不能因单量小而放弃。

2. 工厂管理主要是管好工人和按时出货，而亚马逊管理需适当变通。

二:如何搭建团队

1. 老板需懂运营，否则无法监管大局，要知道选品、发货等后端事宜，若不清楚则难以开展。

2. 初创团队需有经验的人带领以尽快实现 0-1 转变，管理上无需复杂，先把事情做起来，注重大局和赋能。

3. 初期阶段人员配置要精简高效，用心培养人才，为未来发展做准备。

5. 业绩考核可采用销售额提点或毛利多少的模式，具体根据产品和团队情况确定。

三：如何切入亚马逊

1、抓准细分类目与市场切入

传统外贸企业初期选择垂直类目更合适，相比扩张品类带来的增长诱惑，其运营等成本更低。同时细分目标市场，销售适合外国人使用的产品，了解产品使用场景，直击用户需求。

2、知识产权侵权是跨境电商的雷区

国内企业常忽视知识产权问题，每年因侵权导致诸多问题，打造品牌需重视知识产权，工厂和贸易商要严格要求自己，转型后直面消费者和零售环境，处理不好侵权问题会引火烧身。