亚马逊广告投放及创建怎么做？

亚马逊广告投放全攻略

亚马逊广告投放至关重要，它能有效增加商品曝光率，吸引更多潜在客户。本文将详细阐述亚马逊广告投放的技巧、流程及相关知识。

亚马逊广告的类型

1. 亚马逊头部广告：这是一个极具价值的广告位，流量大且转化高。自 2017 年 8 月起，亚马逊对进行了品牌备案的第三方卖家也开放了头部版块的权限，能为卖家带来大量流量和转化。

2. 亚马逊 CPC 广告：因资金问题，若无法抢夺头条展示位置，CPC 广告位就显得尤为重要。它作为中小卖家可承担的广告位，为卖家带来了关键的流量和转化。当买家搜索投放的相关关键词时，会展示卖家产品的 listing。

3. 亚马逊单品展示广告：拥有众多展示区域，可展示在 ASIN 页面的侧面、底部、买家评论页、优惠信息页等，还能出现在竞争对手的产品详情页面上，适合利用竞品进行针对性投放。目前仅 Vendor 商家可开通。

4. 亚马逊第三方展示型广告：亚马逊本月初推出的新广告模式，选择在站外的第三方合作网站投放，PC 和移动都会展示。但有弊端，因无法准确控制，由卖家选择投放人群类型和价格，再通过亚马逊系统自行甄别并选择推送广告。听起来类似今日头条的信息流模式，但亚马逊的展示型广告设置项较简单，相信以后会完善。

亚马逊广告投放技巧

1. 把控好预算：投放前对单品 sku 可产生的销售额要有预估，按期待值设置广告预算，实现周及月度监控，控制广告投入产出比。单品预算投放要有高有低，遵循二八定律。

2. 投放必须合理：产品款式过多会导致预算分配不均，应按销售额高低排序，做广告单品预算的高低排序，而非一视同仁。对新品和潜力品要做好页面优化，给予一定时间周期的广告预算。稳定产品的广告投入可为销售额的 5%到 10%，不稳定的新品和潜力品在初期可给到销售额的 20%甚至更高。

3. 时刻监测效果：若开了广告却不关注如同开车不把控方向盘。可借助广告管理软件实现多店铺广告管理，自动对比日均数据，数据异常时在微信端及时发出预警提醒，方便快速调整广告策略。可进行新建、暂停、调整等操作，同步亚马逊后台数据在微信端也能操作。主要调试范围包括关键词的竞价波动、单品预算的竞价、总预算的竞价。

4. 选好匹配方式：投放关键词时因国家文化和搜索习惯差异，开始新品投放时不建议直接使用精确匹配，可先使用词组匹配或暴力的广泛匹配，等广告组成熟后再将词组内的搜索词习惯转为精准匹配。

亚马逊广告投放如何选择关键词

1. 将 ACoS 当作参考标准：挑选低于 ACoS 的关键词，若 ACoS 高于预期，可放弃这些关键词。但若 ACoS 较高但转化率不错，可适当保留并减少出价。

2. 不断挖掘相关长尾词：长尾词竞争力小且量