Shopee产品怎么定价?定价有何技巧?
关于 Shopee 定价的要点解析
在进行 Shopee 商品定价时,可参考如下公式:Shopee 的商品价格=采购成本+国内运费+利润+平台订单佣金-买家承担的费用。其中,采购成本即从进货处批发产品的价格;国内运费包含购买产品后将其送至仓库的运费以及贴标后发往 Shopee 仓库的运费,若有货代,则不存在发往 Shopee 仓库的费用,不过货代有贴面单费用;超重附加费方面,以马来西亚站点为例,超过 1 千克的包裹,每超 250 克会加收 1.5 的附加费。买家承担的费用是,若商品不包邮,买家需支付基础运费。平台佣金是在过了入驻 Shopee 平台三个月的孵化期后会收取 6%。而利润则是售卖产品时期望获得的收益。
藏价的含义与重要性
Shopee 有个显著特点即藏价概念。所谓藏价,就是卖家把需承担的运费成本隐藏在产品价格中。定价时应综合考虑进货成本、利润率、国内段运输成本以及藏价。若全部明确显示,可能会降低客户购买欲望,影响产品转化。通俗来讲,Shopee 的国际运费分为两部分,将买家承担的那部分直接计入产品价格较为适宜,类似包邮但邮费实则由买家支付,这样既不会影响买家购买欲望,也不会使卖家成本增加。
定价策略与注意事项
在为 Shopee 产品定价时,切不可忽视藏价这一关键要素,否则易导致亏损。很多人都喜爱折扣,所以定价时也要考虑定价后打折是否会亏本。可采取这样的定价方式:折后定价=总成本+成本。比如某产品成本为 100 元,定价为 150 元后打 8 折,这样折后价格为 120 元,还能盈利 20 元,同时也能利用折扣吸引客户。定价确定后不可随意更改,否则后台可能会删除价格改过的产品,故而可先将产品价格设置高一些,以便后期通过活动折扣来调整价格。若一开始就把产品价格设置过低,后期做活动时利润空间就会十分有限。