亚马逊新卖家如何预估产品销量
2024-11-24 20:0119
1. 新手卖家的困扰
新手卖家入驻亚马逊平台时，面对众多产品不知如何选择，往往倾向于热销品。
2. 销量判断的难题
亚马逊不同于其他电商平台，其具体销量不显示，且非内部人员无法得知数据，那新手卖家该如何判断产品销量呢？虽然通过预估销量来辅助选品决策并确定选品范围和属性很有必要，但具体应如何做呢？
3. 预估销量的方法
一般可从以下四方面着手：
① 根据产品 Review 数量
有亚马逊运营经验的卖家都知留评很难，真实销售 100 个未必能收到一个 Review，甚至有卖家吐槽卖出 2700 个却无一个 Review。考虑到部分卖家会刷评，可假设 80 个订单一个评论，调研产品时统计其 Review 数量可初步评估销量，但要以最近三个月或半年为时间节点统计，数据更能反映当下销售状况。
② 购物车
此方法精确度较高但较耗时。将参考的 Listing 添加到购物车，设置订购数量为最大 999，根据提示可知当前库存数量，连续测试一段时间可大概知晓日平均销量，再根据运营目标判断是否符合预期以确定选品对象，不过若对方设置了最大订单数量则此方法失效。
③ 第三方工具
很多第三方工具插件可通过爬虫原理较准确核算出 Listing 销量，如 AMZsount 的插件可轻松得知某 Listing 最近 30 天的销量，好的工具可事半功倍。
④ 根据店铺 Feedback 数量
若有卖家刷 Review，那么很少有刷 Feedback 的，其数量更接近真实数据。美国站中，若店铺销量稳定，店铺 30 天 Feedback 数量的 4-5 倍约等于店铺一天订单数量，结合店铺中产品排序及 Review 数量评估，可粗略评估某 Listing 销量。
4. 总结
亚马逊运营不难，选合适产品是首要，注意不违反平台规则，同时做好产品优化，选择好供应商和物流公司，就能做好店铺。
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