亚马逊广告怎么优化？亚马逊广告如何调？

亚马逊广告优化指南

许多新手卖家在投放广告后常常面临不知如何优化的困境。一直维持初始设置显然不行，出单效果不理想，想优化又不知从何入手。那么，亚马逊广告究竟该如何优化呢？下面为大家送上七大招数，助你系统地优化和运营广告。

要创建易于分析的广告活动/广告组。若投放商品较多，建议每个商品对应一个广告活动，以便后续分析广告效果。创建亚马逊广告活动时，要遵循“多组、多词、多竞价”原则。“多组”指针对不同类型的关键词（如大词、长尾精准词等）、不同类型的投放（如关联 ASIN、类目等）、不同变体、不同匹配方式（广泛、词组和精准）分别设置广告组，以增加产品曝光；“多词”即大词、长尾词、关联 ASIN 等都要进行广告投放，不能偏于某一类；“多竞价”则需要尝试不同竞价，快速找到出价范围和对应的点击量。对于手动广告投词，一个广告组建议投放最多 20-30 个词左右，并不断筛除表现不佳的词，同时添加新词，每次筛除后添加对应淘汰数量或更多的词，但不超过 30 个。

广告优化周期很关键

一般以一周或更长时间段为单位。不建议每天大规模调整广告，因为亚马逊广告数据归因需要一定时间，每天调整来不及出数据，无法有效跟踪优化效果。但每天可以进行日常检查，比如是否因无库存导致广告暂停，是否异常超预算等，检查并解决这些常规问题。

不同类型广告报表的作用

广告活动、广告组、推广商品、广告位、关键词、商品定位、搜索词、已购商品等报表都能分析对应的广告表现。既可以从亚马逊后台下载单个报表，也可以直接在系统中分析同步好的广告报表数据。日常分析时要考虑广告预算和竞价是否需要调整，广告曝光、转化等是否达到预期，是否需要加大投放力度，广告策略是否需要改变等。

关注两类重要的词

一是主打关键词，在做广告分析时要着重关注其是否有足够曝光，足够的曝光才能带来更多的点击和转化。若没有获得足够曝光，要进一步分析原因，如是否词没投对、竞价太低、预算没给够等。二是高花费词，这类词一般是高曝光、高点击的，要逐个分析、筛选过滤，确认其是否与商品高度相关，是否能带来转化。如果表现好则保留，如果表现不好，可以采取重新投放、调整竞价、测评单促活等进一步措施。

关注两个重要指标

一是流量，也就是曝光量问题。如果广告流量未达预期，简单的改进方法就是提高竞价、查看相关性、词本身的流量等。二是转化，转化与 Listing 紧密相关。影响转化率的因素包括标题、价格、描述、review、QA、购物车等。如果转化降低或没有转化，可以从这些因素入手，找出原因并完成相应优化。

否定垃圾词

通过分析用户搜索词，找出不相关或表现极差的词，加入否定投放。例如，投放的词是“shoes for men”，但在搜索词中匹配到的大多是“Nike shoes for men”这类词，且“Nike”这个词的 ACOS 很高或只有高花费而无转化，就可以将该词加入词组否定。

广告效果与 Listing 优化的关系

亚马逊广告的效果与 Listing 的好坏有直接关系。Listing 的构架会影响广告效果的走向，而广告效果的分析能为 Listing 的再优化提供数据支持，优化后的 Listing 又会推动广告效果更优。所以，要想做好广告，需要同时做好 Listing 的优化，包括标题、图片、价格、描述、Review、QA、库存等方面。亚马逊广告的分析与优化是广告运营的基础，理清优化思路与方向，使用合适的工具，就能达到事半功倍的效果。