亚马逊旺季选品备货该怎么做?
1. 旺季销售产品之观察
对周围卖家们的备货情况进行一番审视后,我们会发现大家的选择各式各样。有些卖家侧重于自家好卖的产品,尤其是以自身品牌产品为主;而另一些则倾向于选择契合旺季销售的季节性产品。那么究竟有哪些产品适合旺季销售呢,且随下文一同探究。
2. 旺季销售的热门产品
旺季来临之际,伴随而来的如圣诞节、万圣节、感恩节等节日。在这些节日中,相关产品必不可少。常见的节日产品涵盖:其一,服饰类,像巫师帽、巫师袍、魔方棒以及 cosplay 服装等;其二,装饰品类,包括南瓜灯、面具、头饰、颜料、餐桌装饰品、墙纸等;其三,礼品类,例如糖果、布偶、礼盒、贺卡等。这些都是旺季节日里常见的节日性产品,在亚马逊上的销售表现也相当出色,对于那些期望从节日产品着手的卖家而言,无疑是不错的选择。
3. 选品的关键要点
在选品时,有几个要点需重点关注。所选产品在运输方面是否便捷,其体积、重量和质量是否具备优势。产品是否存在侵权问题,亚马逊对侵权的管理极为严格,同时如今大家对品牌的意识日益增强,在设计产品时,无论是产品图案、品牌还是 logo 等都要留意侵权情况。再者,产品是否需要认证,要知晓有些产品在亚马逊上销售是必须经过认证的,唯有通过认证方可拥有销售权,若选到此类产品,卖家要及时做好认证,否则到了旺季无法销售就颇为尴尬了,当然卖家也可尽量避免选择需要认证的产品。最后,产品是否具有优势,价格是否占优,完成选品后,卖家还需衡量自己的这款产品是否具备优势,面对节日上架的同类型产品必然众多,面对如此竞争,能否脱颖而出就显得至关重要,若价格具有优势,也容易吸引买家购买。
4. 亚马逊旺季产品销售策略
在亚马逊旺季进行备货时,何种产品好卖呢?节日性产品就是典型代表。这些产品每年都会有销售,每年都会火爆,但它们的寿命相对较短,随着节日结束,这些产品容易变成滞销品,这就需要卖家在库存方面有良好的把控。最后分享一个亚马逊旺季备货和推广的小技巧,在旺季来临前,一些热门关键词是卖家可以抓住的要点,通过这些关键词去发掘哪些产品具有不错的销售潜力。而产品上架后,除了对 listing 排名进行优化外,站外引流也可加以利用。要知道,热衷于社交的潜在消费者数量众多,其中美国有 30%的在线购物者愿意在社交媒体上完成购物,从国内的销售情况来看,通过抖音的宣传能让不少产品突然成为爆款。因此,充分利用好这些社交平台,能让自己的产品获得更多展示和引流的机会,在美国社交中,facebook 可是最受欢迎的哦。