在电商平台如何利用Instagram引流？

Instagram 营销攻略

Instagram 拥有庞大的用户群体，每月有 7 亿活跃用户，平均每天用户会分享近一亿的照片和视频。同时，有 70%的用户常常通过 Instagram 来了解品牌或产品。那么，如何利用这个平台快速获得粉丝、提升发布内容的吸引力并让粉丝保持关注呢？让我们一同深入探究。

零成本利用 Instagram 引流的关键法则

（1）精美绝伦的产品图片，让图片成为你的有力发声者

Instagram 用户热衷于引人注目的精美图片，而非普通的产品陈列。可拍摄产品的使用场景、细节特写、幕后花絮等，并为照片融入故事和生活元素。

（2）巧妙运用 Hashtag（标签），方便用户精准搜寻

Instagram 标签至关重要，每次发帖务必尽量带上热门话题标签，如此可让我们的图片在海量信息中被用户发现。标签关键词尽量选用热门话题关键词，谁掌控了这些流量来源基础，谁就掌握了大流量的前提。每个帖子可使用 30 个标签，有时 10 个热门标签已足够。若从事品牌运营，还可创建专属标签，以提升品牌曝光度。

（3）最佳发帖时间的把握Instagram 发布的理想时间为凌晨 2 点和下午 5 点，美国东部时间且周三往往是最佳的一天。而 Mayfair 过滤器的参与度最高，无过滤器位列第二。每个 Instagram 账号的受众不同，需找出照片获得最多赞和评论的时间段，然后经常在此时间段发布照片。

（4）增强互动，提升用户关注度

Instagram 的最大亮点在于极高的用户参与度。若想吸引更多人关注，标题需有趣，内容要契合大众品味；常与粉丝互动，粉丝回复多可挑选部分回复，粉丝回复少则逐一回复，如此可使与你互动的人越来越多。

学会 Instagram 营销的十大方法，冲刺年底旺季

（1）将 Instagram 与其他社交媒体账户相连接

若将 Instagram 与 Twitter 和 Facebook 账户相连，那么在 Instagram 上分享的任何图像，将自动同步到其他社交媒体账户。

（2）关于 Instagram 的视频上传

可制作长达 60 秒的 Instagram 视频广告，据 Wistia 数据，社交视频的前 30 秒最为关键。若能在此时间段吸引观众，他们更有可能持续关注并与你的业务互动。在设计新视频广告时，尝试创建与关注者的 Feed 自然融合的内容，坚持单一主题或专注也是不错的主意。

（3）再次强调 Hashtag 的合理运用

因人们通过 Hashtag 对图像进行分类，故而可利用此功能为图片添加标签，以便获得更多新关注。Hashtag 中#后不能有空格，如#weddingdress 不能写成#wedding dress。

（4）及时回应评论

粉丝喜欢你回应他们的评论与意见，提出观点后，一周内要有规律地检查并回复。他人关注你后，可也关注他们，并尝试在其他社交网站上建立联系。

（5）塑造独特的品牌内涵

若公司业务与婚纱相关，上传美好幸福的婚礼照片以及展示他人对其的喜爱，比上传单纯的产品照片、讲述公司故事能收获更多关注。

（6）统计图片的喜爱数量

关注人们点击“喜欢”按钮的情况，可更好地了解粉丝喜好。这不仅有助于决定后续发布图片的类型，还可为产品做小范围市场调研。

（7）保持规律的更新节奏

如同所有社交媒体网站，规律更新是成功的关键，可让观众知晓何时期待新内容。

（8）网红营销，确保覆盖面与可信度

网红营销在 Instagram 上尤为突出，作为促销实体商品的手段，效果更为显著。为何呢？因网红营销可将产品推向更广泛和全新的受众，同时利用网红营销，产品推荐更具可信度。

（9）研究竞争对手

了解他们正在运行哪些类型的广告、使用哪些号召性用语、到达率是多少。进行这种竞争性研究的有效方式之一，是访问竞争对手的 Instagram 账户，点击进入其网站。若该 Instagram 账户使用 Facebook 像素进行再营销，当返回 Instagram 时，在 Feed 中可能会发现之前浏览产品的相关广告。可通过具体例子进行操作：在移动设备上打开 Instagram 并访问某账户，点击链接访问其移动网站，浏览产品页面并点击特定产品，完成后退出网站并在同一设备上重新开启 Instagram，可能会注意到有相关广告显示。与不同竞争对手重复此过程几次，以了解他们运行的广告类型，为自己的 Instagram 广告活动获取灵感。

（10）避免过度推销

有多种创造性方式向观众推销，而不似卖保险的推销员。若能制作出精彩的照片和视频，在 Instagram 上会有更长远发展。

巧妙利用 Instagram 广告使其效益最大化的技巧

（1）重新思考播放环境

创建的广告内容需同时适应有声和静音播放，尽管更多用户在观看 Instagram 快拍时会打开声音，但这一点仍需重视。

（2）巧用时限效应

因分享到动态的帖子会永久保存，所以用户创建的动态内容不仅要体现品牌价值与个性，更要经得起时间考验。而 Instagram 快拍吸引受众注意力的方式完全不同，其可通过限时展示广告内容（照片持续 5 秒，视频播放 15 秒）。

（3）为竖屏模式设计创意

移动视频是强大的营销工具，纵向视频广告尤其适合在手机上展示，可在最大化后填满整个屏幕且无需观看者调整手机方位。

（4）根据空间设计创意

发帖时有正方形、横向或纵向三种格式可选择。Instagram 广告支持多种广告格式，如轮播广告，可添加多达 10 张图卡来讲述品牌故事。