亚马逊圣诞节大促即将来临卖家需要做什么

亚马逊圣诞节相关要点

距离圣诞节仅剩 10 多天，虽是在疫情泛滥影响下，但作为国外重大节日之一，其热度丝毫不减，众多消费者已开始筹备圣诞节相关事宜。

据数字化转型服务公司调查，53%的消费者计划在亚马逊购买圣诞礼物，远超其他电商平台。在 18-24 岁人群中，65%会选择在亚马逊购物，65 岁及以上人群中这一比例为 45%，可见多数消费者在圣诞备货时仍倾向于亚马逊。

圣诞选品推荐

圣诞节贺卡：圣诞期间贺卡使用率高，尤其在疫情背景下，其不可或缺。以美国站为例，圣诞贺卡相关关键词近 30 天和近 90 天搜索量大幅上升，最高搜索量增长达 2233%。

圣诞日历：在线市场机构研究显示，随着圣诞节临近，意大利消费者对“圣诞日历”需求持续上涨。自 2021 年起，亚马逊上“圣诞日历”销售额超 200 万且同比增长 15%，今年 11 月是销量最集中时期，销售额占比约 40%。

圣诞树装系列饰品：圣诞节少不了圣诞树，相关装饰品成为卖家新商机，“圣诞树装饰品”及其相关关键词搜索量一路飙升。

圣诞节准备要点

01.Listing 中提前加入节假日相关搜索词：根据亚马逊关键词工具，临近节日相关节日关键词搜索指数会升高，卖家应巧用这些词获取流量，研究节假日购物用语和消费者热搜词，选择适合产品的关键词提前添加至 listing 中，可提升其在搜索结果页面的权重与竞争力。

02.产品图片：买家看重产品图片，图片优质很重要。主图和辅图除符合亚马逊基本规则外，还应做到：图片简洁大方，与选品调性一致，尽量用实拍图，不过度 P 图以还原真实场景和颜色，让买家产生联想；根据不同国家偏好调整图片风格。

03.产品描述：是对产品核心卖点和重要参数的补充，可写入售后政策、其他特性、产品参数、使用注意事项、包装配件等。要真实填写，不夸大不编造，详细写出买家关心问题，突出卖点让买家快速付款。

04.遵守规则，合规经营：回顾亚马逊今年 Prime Day 和黑五，其大促前严查力度增大，前段时间还更新了卖家行为准则，包含禁止价格垄断和操纵搜索排名条款。卖家行为准则要求公平行事，禁止任何违反价格垄断法律或操纵销售排名行为。因此节日促销前，合规经营，对店铺和账号进行全面复盘和自检很有必要，不能因违规操作被旺季“拒之门外”。