外贸soho找外贸客户的十个途径
2024-11-21 20:026
1. 起步策略
在起步阶段，需注册大量 B2B 网站，其中免费且数量众多，逐一注册公司信息并详尽发布产品。要多换位思考采购商想看到的信息，这样效果才会显著。若想偷懒不如不做，否则是浪费时间。可从中挑选效果明显的如 made-in-china、ec21、guoneimaoyi、mrsoho、cn176 等进行重点维护，及时更新。要通过正规英语说明、精美图片、合理设置关键词等突出产品特点。
2. 顶易中国系统
顶易中国是集客户搜索、管理、邮件收发与营销为一体的主动开发客户系统。如今 B2B 平台推广、展会等方式门槛与费用高，竞争激烈，投入大却可能仅换来少量名片信息。对个人 SOHO 成本高，客户资源局限，需主动开发积累高质量客户信息，争取洽谈订单机会。
3. 主动出击
做事要主动，若坐等客户上门，建议转行。要了解外国客户采购特点，通过他们在 B2B 发布的 buying leads 发消息引导看网站或发详细资料。即使客户不理会也不要气馁放弃，持续用适当方法联系。还可尝试其他联系方法，但不可过于频繁。
4. 深度挖掘 B2B
时间久了会发现 B2B 有很多可深挖之处，可尝试其中的 companies 栏目，对客户分类联系。设置关键词可上网搜索同类产品名称，结合 googletrends 查点击率，根据不同国家地区差异有针对性设置，效果更明显，还可发现产品关注度高峰。
5. 利用搜索栏
搜索栏很重要，如 alibaba 的高级搜索会有意外收获，可通过各种限制定位不同客户，根据需要查找。
6. 黄页开发客户
有很多黄页可选择性开发客户，如 fobshanghai 里的美国、欧洲黄页。可学习国内业务员做法，划分等级，找到有用信息即可。若只能找到公司信息，可复制名称到 yahoo 搜索。
7. Google 的巧用
用关键词搜索是基本，可尝试用关键词搜索图片进而找买家信息。不同国家有不同表达方式，可让专业人士翻译产品名称为不同语种，借助翻译工具在搜索中也会有意外效果。
8. 展会
取决于公司实力，去国外展会更好，可体现公司实力并接触终端买家。国内展会可选知名的如广交会，抓住机会与外国买家交流。
9. 守株待兔
需一定境界，不适合新手，老板更看重主动性和进取心，老业务可从中获利，新手难接触到这类客户。
10. 客户推荐
可能有客户推荐客户的经历，若与客户关系好，他会推荐一些客户。
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