TikTok东南亚如何进行选品

东南亚市场分析

在疫情影响下，东南亚地区正经历着从生活到工作以及消费方式的转变，数字化正以前所未有的速度覆盖各个角落。和成熟的欧美市场相比，东南亚市场虽在电商方面较为落后，但正因如此，其成为了当下的新蓝海。

东南亚市场优势

1. 市场潜力大且线上支付逐步完善。近几年，Lazada、Shopee、Tokopedia 等传统电商快速发展，奠定了电商基础，而目前主要国家市场渗透率较低，处于早期发展阶段，可发展空间巨大。虽 COD 仍是主要交易模式，但疫情促使人们意识到纸币流通危害，现金交易被列入高风险，各国政府积极推动线上交易电子钱包，一定程度推动了电商市场发展。

2. 国内有稳定供应链。对于中小卖家，稳定商品源是经营根本。国内完整工厂体系在款式、库存、制造工艺和成本上极具竞争力。

3. 人口结构优势大，主力消费群体占主流。据数据显示，至 2021 年 8 月，东南亚人口平均年龄不到 29 岁，60%以上在 35 岁以下，65 岁以上人口仅占 7%，与老龄化加速的日韩及很多欧美国家相比，人口结构年轻，带来了充满活力的电商市场。

东南亚市场劣势

1. 经济、消费力水平较低。在经济方面，新加坡发展水平达发达国家标准，马来西亚和泰国居亚洲前列，菲律宾、印尼和越南经济相对落后，缅甸、柬埔寨、老挝和东帝汶为最不发达国家，文莱虽人均 GDP 居新加坡后，但经济结构单一，以石油和天然气出口为主，中高端商品市场难打开。

2. 信仰宗教多、文化差异明显。东南亚各国宗教多样，如泰国等国以佛教为主，这种信仰和文化背景、教育差异会导致消费习惯偏差，选品和营销方式直接复制可能性低。

东南亚市场机遇

1. 人口基础大，市场需求扩张。东南亚 11 个国家有 7 亿多人口，接近世界人口七分之一。报告显示疫情催化使其成为跨境电商新蓝海，数据显示 2020 年互联网经济 GMV 达 1000 亿美元，预计 2025 年有望破 3000 亿美元。

2. 国内政策支持。增设多批跨境电商综试区，发展新模式，推进贸易便利化。

东南亚重要营销节日

一月：泰国儿童节、泰国教师节、大宝森节、马来西亚花卉节、柬埔寨胜利日、缅甸独立日。

二月：万佛节，越南共产党成立日，湿婆节，文莱国庆。

三月：缅甸农民节、登霄节、洒红节。

四月：查库里王朝纪念日、巴丹节、雄王节、宋干节/泼水节、孟加拉新年、斋月、越南解放日、曼谷王朝纪念日、柬埔寨新年、耶稣受难日、老挝新年、圣周、卓足节。

五月：卫塞节、开斋节、胡志明节、佛诞节、劳动节、泰王登基纪念日、春耕节、柬埔寨国王华诞节、御耕节、马来西亚丰收节、高升节、五月花节、东帝汶独立恢复日。

六月：菲律宾独立日/国庆日，马来西亚最高元首诞辰。

七月：守夏节，佛祖开示纪念日，哈芝节，伊斯兰教新年。

八月：泰国母亲节、马来西亚国庆、新加坡国庆、印尼国庆。

九月：越南国庆、柬埔寨立宪节、柬埔寨亡人节、马来西亚节。

十月：排灯节，五世纪念日，柬埔寨国王登基日，圣纪节。

十一月：柬埔寨独立日、送水节、大象节。

十二月：泰国父亲节/国庆、黎刹、圣诞、泰国宪法、老挝国庆。

东南亚选品建议技巧

马来西亚市场：3C 电子（笔记本电脑、移动设备等）、家居品类、母婴用品、时尚品类（女装、手表、配饰、奢侈品等）。马来西亚近 30 天销售 TOP 前五依次为:居家生活、美妆保养、保健、母婴用品、家用电器，其中居家生活产品近 30 天销量超 2000 万，家用电器产品销量超 170 万。

菲律宾市场：时尚品类（女性首饰、眼镜、手表等）、母婴用品（婴儿服装、儿童服饰、益智玩具等）、美妆产品（眼妆、唇妆、化妆配件等）。

菲律宾近 30 天销售 TOP 前五依次为：居家生活、手机平板与配件、美妆保养、女装服饰、家用电器。其中居家生活近 30 天产品销量超 3000 万，占总体消费的 14.67%，家用电器近 30 天产品销量超 300 万，占总体消费的 6.03%。

印度尼西亚市场：美妆品类、玩具（婴儿、儿童）、家居产品（收纳）。印度尼西亚近 30 天销售 TOP 前五依次为:美妆保养、居家生活、女装服饰、票务优惠券与服务、穆斯林服装。其中美妆保养近 30 天销售额超 2 兆卢比，穆斯林服装销售额超 1.3 兆卢比。

泰国市场：3C 电子、时尚品类