亚马逊关键词设定的注意事项

亚马逊关键词设定要点

亚马逊卖家常忽视关键词的重要性，其重要性体现在对站内广告和自然流量的影响上。关键词设置好坏直接关乎消费者能否搜到心仪产品，进而影响产品展示。消费者 60%购物行为源于关键词搜索，所以 listing 优化关键在于关键词优化。那么：

一、如何设定关键词

1. 保证与产品相关

卖家选设关键词时要考虑与所售产品相关性，选高度相关的，否则转化率低，系统会视为与消费者需求不匹配而自动降权。权重降低则展示机会减少，站内广告方面，关键词质量得分下降且竞价和点击扣费提高，不相关的词宁可不用。

2. 契合用户搜索习惯

从消费者角度考虑，输入关键词时可能会加产品颜色、款式、功能、用法、型号等，设置时越具体越好且与竞争对手产品有差异，按消费者用词规划设置关键词列表。比如想买裙子不会搜裤子等，且裙子还分长裙、连衣裙等，要精准匹配，从消费者角度让关键词能准确代表想买商品，越精准越靠前。

3. 依节日和消费者习惯适时调整

关键词并非一成不变，随时间变化可抓住季节性关键词，如圣诞节、万圣节、黑五等。市场发展趋势和消费者习惯变化也会影响，当消费者搜索习惯改变，卖家要及时调整关键词列表。如销售手机贴膜采用变体形式，每代新手机出现都意味着大调整。

关键词设定注意事项

通常标题关键词设定格式为：核心关键词+品牌名+辅助型关键词+产品属性+功能+使用范围（每个单词首字母大写，介词除外，150 字符内），好的关键词不仅带来流量还助刺激销量。若设置有问题可能导致出单慢流量差。注意事项如下：首先关注最终转化率，按亚马逊 A9 算法设定且内容拼写正确。其次，关键词上首页后没流量可能因产品类目定位错误、关键词不精准、产品图片或标题吸引力不足，可从竞争对手 listing 中找，分析评论中买家提及最多关键词和关心问题，后期优化从中挑相关关键词放入 search term 进行 listing 优化操作。

总之，亚马逊关键词选择与布局需卖家精心研究斟酌，其主要作用是保持 listing 活跃度和提高转化率。