谷歌广告如何选择合适的出价策略
2024-11-14 20:018
出价策略概述
Google 广告中的出价策略指参与广告实时竞价排名的出价管理策略，包含目标和出价条件两方面。可使用不同自动出价方法实现不同广告系列目标。
出价策略分类
01 每次点击费用人工出价
目标是对不同关键字设置不同出价以便控制预算。特点包括可针对整个广告组设置最高出价，也可为各关键字单独出价。该方式需人工管理，优化效率低，适合新户积累数据阶段。
02 争取更多点击次数
目标是增加网站访问次数，可设置出价上限。适用于新户前期积累数据或预算低、转化数据少的情况。
03 目标每次转化费用
目标是在控制目标值前提下争取更多转化，侧重转化目标获取，可设置值让系统跑量，适用于有一定转化次数的账户。
04 尽可能提高转化次数
目标是在预设预算内争取尽可能多转化，会用尽平均每日预算，可结合设置目标每次转化费用最高限价，适合对转化次数需求高、成本稍高可接受的情况。
05 尽可能提高转化价值
目标是在不超预算前提下提高总转化价值，追求转化价值提升，需设置转化对应价值。
06 目标广告支出回报率 ROAS
目标是实现既定广告支出回报率水平，自动优化转化占比实现设置的回报率，可通过计算销售额与广告支出的比例得出。适用于不同转化目标价值不同且希望获得更多转化价值的情况。
07 目标展示次数份额
目标是提高展示机会，可在特定位置展示广告，适用于快速占领市场份额等情况。
出价策略选择
明确广告投放业务目标，与企业业务目标一致。B2C 企业侧重销售额和支出回报率，可选择相关出价策略；B2B 企业侧重留咨询盘获取，可选择相应出价策略。
调整小技巧
当账户数据表现好但突然转化波动大时，可尝试更换出价策略，如从“目标每次转化费用出价”改为“争取更多点击次数”，待稳定后再根据情况调整。
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