亚马逊站外引流该放什么链接？到底有无用处？

亚马逊卖家站外引流攻略

在亚马逊销售领域，随着竞争的持续加剧，站内流量获取愈发困难，因此积极探寻站外引流渠道变得至关重要。当你的竞争对手尚未涉足站外推广领域时，你若抢先行动，提前“占坑”，那么有可能在相对轻松的情况下就领先对手。

No.1，Deal 网站

卖家可在亚马逊平台开展一些促销活动，然后分享至 Deal 网站。这些网站本身汇聚了大量具有强烈购物欲望的精准买家，当他们看到感兴趣的促销活动并利用卖家提供的折扣码下单购买产品时，能为卖家带来更多流量和销量，短期内可显著提升销售速率。

如何让自己的折扣在 Deal 网站更具吸引力呢？

一是给出适宜折扣以吸引更多人；二是优化好 Listing；三是要避开三类坑，包括避免选择不关注亚马逊活动的网站，留意各大 Deal 网站的限制，以及防范跟卖。不过做 deal 站存在一个尴尬情况，即如果不是批量上贴，需要自己联系编辑，既麻烦且价格较高，所以我们整理出了各站点流量效果都不错的 deal。

No.2，Review 站引流

完成 listing 编辑后即可进行站外引流，许多资深卖家会选择从专业的 Review 站开始，原因很简单，这些站点流量巨大且转化效率极高。

当然可以找专业写 review 的写手帮忙写 review，若自己会写则更好，毕竟自己应更熟悉产品。写好后可上传至 Review 平台，完成这些步骤后加上商品链接即可放到 review 平台上。

No.3，Slideshare 引流

想必很多朋友知晓 Slideshare，它是世界上最大的 PPT 共享传播网站，拥有巨大流量，亚马逊商家可借助其为店铺引流。

商家朋友可将 review 分成几部分，配上亚马逊商品图片制作成 10 页左右的 PPT，在 PPT 里的商品关键词处添加产品链接，作者介绍里也可留下链接，目的即为引流。

No.4，Pinterest 引流

注册一个 Pinterest Business 账号，最好是该类型账户。注册后登录并验证网站，同时以亚马逊产品的关键词建立 board。注册好账户后登录，验证网站，然后以产品关键词为名称建立 Board（例如商品是 iphone6s case，则建立一个“iphone6s case”为名称的 board）。

接着将亚马逊上的商品根据刚建立的 board 分类，以 Rich pin 的形式（这种形式能更好地提高浏览量、点击通过率和购买率）分享到对应的 board 中（例如商品是 iphone6s case，则分享到“iphone6 case”这个 board 中）。

No.5，Facebook 引流

直接将亚马逊产品和 review 发布到 Facebook Fan Page 里，进行 PPC 或 CPM 广告投放。

No.6，Facebook 群组推广

Facebook 具有免费、传播速度快和影响范围广等优点，利用其做营销有多种方法，其中之一便是利用 Facebook 群组做营销。

Facebook 的群组与国内的 QQ 群不同，QQ 群人数上限为 2000，而 Facebook 群组没有上限，甚至可达数万、数十万乃至数百万。看到这里是不是有点小激动呢？

如今许多企业利用 Facebook 群组做推广，基本都是采用广撒网模式，不加选择地加入一堆群组后就直接发布各种广告，耗费大量人力和时间却往往达不到效果。所以一开始要选择加入一些高质量群组，其中包含企业的潜在客户，这样才能实现最大的推广效果。

所以现在的 Facebook 群组推广，多是通过设置折扣码在 Facebook 上找红人，由红人推广到群组，这是当前主流的站外推广方式。当然，如果觉得找红人有难度或麻烦，也可交给我们，我们整合了许多 Facebook 上的红人。

No.7，网红营销

网红营销，顾名思义是通过网红所在平台进行营销。网红主要活跃在 Ins、Facebook 等社群。在免费网站 http://influence.co 中输入与产品相关的关键词，系统会根据条件搜索到正在为这类产品做推广的网红们。

其中平均互动率最为重要，因为可借此评估网红的粉丝黏性以及其能否帮助卖家提高销量。

以某网红为例，根据 1 万粉丝收 100 美金的标准，可以算出该网红目前的费用大概为 4800 美金，然后再评估能带来多少产品销量。

No.8，博客引流

分为免费和付费两种。免费的就是自建博客，可以建几个或多个，软件直接读取 slickdeal 的数据，slickdeal 更新时也就同步更新，慢慢会吸引不少人，然后一半产品放自己的，另一半放别人的，因为很多人也是这样做的。付费就是在不同的博客站内投放文字、图片广告，按点击付费。

No.9，谷歌搜索广告(Search Ads)

这类点击付费广告(PPC)会显示在谷歌的搜索结果页面，是电商卖家需重点关注的广告项目。这类广告的每次点击成本(CPC)由卖家在广告竞价时决定。若对自己的广告竞价没有概念，以下数据可供参考：2018 年美国谷歌搜索广告的平均 CPC 为 1.16 美元。2019 年，每个互联网用户每月在搜索广告领域的平均广告支出为 106.38 美元。

除广告本身的投入外，还需考虑是否使用 Traffic Booster 这类电商流量工具，或者雇佣 PPC 广告管理机构、营销机构等，这会带来额外的成本开销。

No.10，Instagram 广告

2018 年，全球企业在 Instagram 广告上的投入达到了 68 亿美元，比 2017 年的 36.4 亿美元增加了 50%以上。

随着 Instagram 受到的关注越来越多，竞争也在加剧，这意味着投资 Instagram 广告的电商卖家在 2019 年要达到平均水平，需增加自己的营销成本。根据网红营销相关资源机构 Influencer Marketing Hub 的数据，通常卖家在 Instagram 广告的每次点击成本在 20 美分到 2 美元不等，这仅是基于平台上的实际广告支出，不包含其他营销成本。