跨境卖家如何通过电商平台研究竞对提升流量？

跨境独立站的成功之道

在从事跨境独立站的过程中，我们常常会遭遇诸多难题。比如，网站已然建成，却茫然不知如何开启后续工作，所开展的工作缺乏整体规划；或者想要进行站外推广，却对目标网站的情况一无所知，难以判断其是否值得联系以及投入是否有价值。

那么，该如何解决这些困扰呢？关键之一便是深入研究竞争对手。

为何要聚焦于研究竞争对手？

原因在于通过对竞争对手的剖析，我们能够以最快速度领悟他们的策略与方法，从而节省大量时间与精力。

首先，要进行全面的研究，彻查竞争对手的底细。

其次，模仿竞争对手。

确定竞争对手后，我们可以探寻他们网站的优势所在，比如在何处推广、广告文案的内容、涉及哪些红人以及哪些渠道为其带来了曝光等等。

接着，超越竞争对手。

当我们明晰竞争对手的推广途径和渠道并完成模仿后，接下来的任务就是实现超越。

然而，在第一个策略（研究竞争对手）中，还有一个前置步骤，那就是必须明确我们的竞争对手是谁。也就是说，如果无法找到竞争对手，尤其是优秀的竞争对手，那么我们将难以获取良好的案例借鉴。

相信每一位投身跨境业务的卖家，应该都能较为清晰地辨别出哪些是我们的竞争对手。

倘若还不太明确，最为直接简单的方法就是通过关键词进行查找：在 Google 中输入行业关键词（关键词可灵活变化），查看前 2 页（20 名）。同时，还需积累行业经验（当遇到竞争对手时，能够准确判断哪些与自身品牌相关）。

在大致确定竞争对手后，可以制作一个 excel 表格，重点对前 5 名的网站进行分析。这里需要注意的是：

当在 Google 中输入关键词时，会出现众多排名网站。但我们要排除平台类的网站，如 amazon.com、aliexpress.com、沃尔玛、lazada、阿里巴巴等大型平台。因为这些平台权重极大，我们无需对其进行研究（它们拥有大量的外链）。我们所选择的研究对象应以非行业巨头但表现出色的网站为主。

在确定好竞争对手后，我们需要研究哪些数据呢？

简而言之，主要是对网站的数据展开分析。确定竞争对手后，我们要分析竞争对手的如下数据：

网站的域名/服务器注册时间

域名/服务器注册时间：

可利用 whois 来查询域名和服务器注册的时间，例如通过 https://whois.net/。注册时间越早，意味着该网站的起步越早，搜索引擎也会越早收录对方网站的信息。

网站的收录：

在 Google 搜索指令中，可以以 site:abc.com 来作为参考进行查询，以了解网站的收录量。收录量越多，越表明该网站的数据被 Google 爬行的次数越多（即对方网站的信息被谷歌纳入其数据库的数量），因为若谷歌收录较少，那么说明该网站可能较为普通。由于每个行业各不相同，所以无法给出一个确切的数值，但总体而言，一个网站被 Google 收录的数值越大越好！

网站的权重：

不同公司有不同的评判标准，如 Ahrefs 以 DR(Domain Rating)作为判断依据，Moz 以 DA(DomainAuthority)作为评判标准。网站的权重代表着一个网站的知名度，显然知名度越高，说明该网站越优秀。

网站的流量预估与主要流量来源：

这一点至关重要！我们通过 similarweb 对行业流量进行整体预估，通过查看总体流量就能知晓该网站的流量规模，判断其是否值得学习，以及对方的跳出率情况。当我们了解到竞争对手的流量布局以及主要流量来自何处后，将分析样本扩大一些，就能知晓我们所在产品的行业中，站外主要流量的来源。

假如分析了 10 个竞争对手后，发现该行业的主要流量来自 SNS，那么我们就明白，发力点应在 SNS 上，而非 SEO 上，在 SNS 上投入的时间将比投入在 SEO 上更具回报。

当明确主要流量在 SNS 上后，还需进一步查看 SNS 上究竟是哪个平台为对方贡献了最大的流量，是 facebook？Pinterest？Instagram？还是 Youtube？如果是 facebook，那么我们就应将更多时间花费在 facebook 上，而非 youtube 上。

当然，若卖家欲进入或正处于一个新兴行业或小众行业，难以准确找到竞争对手，此时可以通过及时语跨境智能客服来获取数据沉淀，从而清晰分析自身流量来源，进而高效发力主流量网站。以邮件营销为例，及时语能够帮助卖家清晰分辨邮件来源（如来自亚马逊或者沃尔玛等），从而确切知晓哪个平台的推广更具回报。同时，及时语还能精准分析消费者的真实邮件评论，为卖家的选品提供有力支持。