跨境电商亚马逊销量排名和转化率哪个更重要？

1. 转化率对亚马逊卖家的重要性

对于亚马逊卖家而言，转化率无疑是关键所在，不管是自然流量还是广告流量，其高低均会在一定程度上左右Listing 的权重。

2. 秒杀后Listing 权重下降的原因

当一条Listing 刚经历过秒杀，若不进行主动维护，其销量与排名大概率会呈断崖式下跌，而导致这一情况的重要因素就是在秒杀过程中，尽管订单数量大幅增加，但转化率往往会比平时低很多，正是这种秒杀活动中的低转化率致使秒杀后的 Listing 权重降低。

3. 转化率并非全部

虽然转化率重要，但终究不能包揽一切。一个访客完成一次购买，转化率达 100%，可其订单数据仅一个，这种极少数量的订单，与其他销量更高的 Listing 相比，几乎无足轻重，既难以抢到搜索结果页靠前位置，也无法占据 BSR 排名靠前位置。

4. 运营中更应关注的要素

所以，在运营过程中，相较于转化率，我们还要着重关注另外两个关键要素：销量和排名。

5. 销量与排名的关系

当然，销量和排名如同一枚硬币的正反两面，相互作用且不可分割。当一条 Listing 销量增长，BSR 排名通常也会有一定程度提升（即便未必同步），而若发现一条 Listing 排名上升，往往也是源于销量增长的推动。

6. 亚马逊的平台规则解读

尽管亚马逊平台未详细阐明其如何计算不同商品的销售排名，但业界流传着一个广泛推测的公式，即在每几个小时后，亚马逊会基于给定类别在给定时间段的订单量来计算项目等级。例如，若商业和金融类别中的图书在促销早晨的销售等级为 100，随着中午促销期间销售增加，销售等级可更新至前 10 名内。由此可见，亚马逊平台规则侧重于销量，销量越好排名越高，因此高转化率还是有好处的，转化率越高的产品，亚马逊会认为其优质，从而给予更多权重，广告亦是如此，没有转化的产品，甚至可能连广告费都花不出去。