亚马逊评判关键词长尾词的标准是什么

关于亚马逊关键词选取的分析

对于卖家而言，关键就在于争取关键词的权重，因为关键词决定着 Listing 的重要要素——曝光。Listing 能否成功成长，取决于关键词权重高低和排名先后，只有关键词权重提升，自然排名靠前，才能获得最大的曝光和流量。所以，在 Listing 上架前筛选关键词至关重要。

我们知道 Listing 包括标题、后台关键词、5 点描述、长描述（A+详情页）等部分，需根据不同部分功能筛选不同关键词来丰富 Listing。

Listing 中关键词与产品词选取方式

1. 产品词来源为 Listing 类目排名信息与标题信息。

2. 通过 Google Trends 搜索了解相关属性词。

3. 核心词来源是搜索下拉框、QA 部分、用户 Review 搜索词汇总。

Listing 关键词中长尾转化词选取方式

1. 从需求角度，即用户搜什么词就用什么词。

2. 从竞争角度，可采用竞争对手（大卖）Listing 中的词。若作为普通小卖家觉得对大词缺乏竞争力，可考虑给大词搭配长尾词。关于如何搭配头部流量词和长尾词形成优秀长尾词，可从以下三个角度判断。

判断优秀长尾词的角度

1. 匹配度

搜索该词曝光的产品须与自身产品高度相关，如组一个筷子的长尾词，搜索结果显示的产品是各种不同材质、形状或不同人群使用的筷子，即可试用。

2. 垂直度

若词的匹配度符合筛选第一步，再看其展现的产品页面数量多少。页数太少可能该词太偏，不符合用户搜索习惯，曝光率不高；页数太多则热度和竞争度较高，需判断自身是否有竞争力，一般页数适中为宜。

3. 竞争度

看搜索页面上高 Review 的 Listing 数量。若搜索页高 Review 产品太多，普通卖家获取该词自然排位有难度；反之若太少或没有，则可能该词太生僻。

一个优秀的长尾词需同时满足以上三个维度，即与自身产品相关度高、搜索页数量适中、搜索页高 Review 产品均匀分布且首页及往后翻 2-3 页也有。