亚马逊卖家怎样提前排除无效流量？
2024-12-08 20:007
关于有效流量的探讨
在电商领域中，有一个关键问题备受关注，那就是如何界定流量的有效性。下面我们分点来详细探讨。
一、怎样的流量才算有效流量
1. 花钱却无实际效果
定义：以最终是否实现购买行为来判断广告效果。比如花费了广告费用但自己没有出单，甚至是给详情页上的竞品出单，以及在详情页内相关流量出口跳转的情况。那判断花钱却无效果的标准是什么呢？首先来看一组公式：利润=销售额-产品成本-头程-FBA 配送费-亚马逊佣金-退货率，利润率=利润/销售额*100%，ACOS=花费/销售额*100%。这样我们可以得出以下结论：意味着如果我们的广告关键词的 ACOS 高于我们的利润率时，那么我们的广告很可能是亏损的，但本身广告流量对自然流量是有推动作用的，所以前期这样的牺牲是必要的。同样我们也可以利用 ACOS 的变体公式找到损益的临界值后，倒推链接的转化率达到多少时，我们的广告才不会亏损，从而对我们的 SEO、选品和投放词的精准度提出相应要求，具体可参考下图：从产出角度判断广告流量是否为有效流量。
2. 隐形的权重降低
亚马逊广告关键词权重影响因素包括：CTR（前期）、CR（后期）、相关性。实际上严格来说，亚马逊并不存在降权一说，除非是发生了侵权或违规行为。但为什么你的销量会一天不如一天呢？那是因为这个平台有无数的商品，其他人都在进步，快速积累权重，而你在原地踏步或增幅明显小于其他人，这样慢慢你就好像被降权了。从收益角度来看，亚马逊究竟喜欢怎样的产品。同样的产品，有效流量和无效流量不仅给卖家带来的收益有差别，亚马逊自身获得的收益也有不同。同时将各项数据不好的产品推给客户，也不符合亚马逊的 A9 算法和经营理念。
二、亚马逊卖家如何提前排除无效流量
1. 关键词分析
核心词分析工具：Merchant words。比如：产品为家用投影仪，像素为 1080p，以下是对投影仪核心词的分析：从分析中可以得出以下结论：必须短语否定 light 和 Star；酌情短语否定 mount、screen、stand 和部分品牌词。接下来分析更为精准的核心词。在进行关键词否定时，各位卖家朋友要避免过犹不及的情况，不要一开始就隔断自己潜在的优质流量。
2. 利用市场调研
包括产品优势、详情页优势、价格优势、品牌优势等。还包括对特定 ASIN 的投放与否定，这一块由于内容较多，这里就不展开详述了，后面有机会再和大家一点一点深入探讨，希望大家也多多关注。
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