亚马逊站外引流如何提高转化率？引流方式有哪些？

亚马逊电商推广策略解析

在电商领域中，亚马逊作为全球首屈一指的跨境电商平台，其自身所具备的巨大流量无疑是极具吸引力的。然而，若这些流量无法成功转化至自家店铺，那无论流量多么庞大，对我们而言都意义甚微。

为了更好地利用流量，提升店铺的影响力和销售业绩，此时我们就需要借助站外平台来施展推广手段，吸引其他平台的用户主动前来我们的店铺进行消费，进而增加流量。在电商的世界里，流量与转化相乘便等于订单。而亚马逊进行站外推广的初衷，便是在一定程度上为提升销量和处理库存提供崭新的思路与方法。不可否认的是，当前局势下，站内的广告费用持续攀升，价格高到令人咋舌，对于一般的小卖家甚至是中小卖家来说，这样的费用着实难以承受。正因如此，一些具有前瞻性思维的卖家，已经开始涉足站外 deal ，前往 Facebook 和 YouTube 等社交平台寻找红人来为自家店铺进行推广。

哪些情况下适合进行站外推广？

其一，当新品抵达亚马逊仓库后，许多卖家首先想到的便是刷 Review ，然而若产品没有关键词排名，又该如何去刷呢？这时进行站外推广就能很好地解决这一问题。

其二，当站内广告难以施展时。那些长期从事亚马逊运营的卖家肯定遭遇过，原本好好的站内广告每天能消耗 10 至 20 美金，却突然无法正常花费了。遇到这种情况，多半是因为你的 ASIN 表现欠佳，亚马逊将广告坑位给予了他人，此时通过站外出单，能够帮助你提升出单和转化率，迅速夺回广告的坑位。

其三，当销量突然下滑时。我们有时会碰到某个 ASIN 出单一直较为稳定，但最近 1 至 2 天却突然销量下降，此时就需要通过站外拉动排名，然后加大广告投入，否则一旦沉沦下去再想崛起就并非易事了。

其四，当处于瓶颈阶段。在这种阶段下，站内销量停滞不前，即便优化 listing 、增加广告预算也未见成效，此时以站外推广作为助力或许会收到良好效果。

其五，在旺季时。比如之前的 Prime day ，在亚马逊全力推广的这个阶段，若顺势进行站外推广，往往会事半功倍。无论站内还是站外，都要懂得借力平台的流量。

其六，当平台流量爆发时。如开学季、万圣节、黑色星期五等等节日，都是我们进行站外推广的绝佳时机。

其七，在秒杀前 1 至 2 天时。大家都知晓秒杀的效果对于平时的排名影响重大，一个没有销量的产品想要通过秒杀实现爆单几乎是不可能的，此时就需要站外先为你拉动销量，如此一来秒杀的销量便会可观许多。

其八，在大卖打造爆款时。许多大卖在打造爆款的前期会刷大量订单，但刷单无法带来高曝光率和高点击率，此时除了 CPC 便是站外推广，站外推广能够助你实现高曝光率和高点击率，只要你稳住转化率，产品就能迅速崛起。

其九，在清理库存时。这点众人皆知，那些推不起来的产品，即将过季的产品，通过站外能够快速清理库存。当你的竞争对手尚未涉足站外推广领域时，你更应该积极行动，去“占坑”，因为这对于你而言，或许无需花费过多时间和精力就能领先于对手。

站外有哪些推广渠道？

首先是 Deal 平台。这是平常较为常用的一种站外引流方式，短期效果显著，只要制作好促销 code ，通过编辑和红人推广发布到相关的 deal 网站上，很快便能带来大量的流量和订单。

其次是 Facebook Group。在 Facebook 平台上存在大量的 deal group ，以美国为主，这类小组与 Deal 平台类似，时效性同样较快，如果客户对你的产品和折扣感兴趣，发帖后就会为你带来不错的流量和较高的转化率。与 Deal 平台相比，Facebook Group 的费用更易让人接受，费用相对更低，新手卖家大多会尝试其效果，是众多卖家颇为喜爱的一种站外推广渠道。

再者是视频网站。如 YouTube 、Vimeo、Dailymotion.com 等，尤其适合热门产品和低价产品，若你的产品价格过低，可包装成套餐进行出售，将相关产品捆绑销售。

最后是红人。YouTube、INS、Twitter 等社交平台上的红人都是我们可以联络的对象，若能找到适合自家产品的红人，也会带来不错的流量和转化。

如今在亚马逊开店的商家日益增多，作为亚马逊商家，除了要做好站内战略推广外，还非常有必要开展站外推广，唯有如此，你才能在众多的亚马逊店铺中崭露头角，站稳脚跟。