速卖通直通车如何选品？
2024-11-21 20:017
速卖通直通车推广选品要点
速卖通直通车推广中，选品至关重要，若选品不当，就如同烧钱却无效果。那么在推广初始阶段，应如何进行商品选择呢？
直通车选品时需重点考量以下因素：
1. 产品信息质量
● 标题专业：涵盖产品属性、销售模式等关键信息。
● 图片丰富：拥有 5 张及以上详细描述图片，挑取清晰且能凸显产品特色的图片作主图。
● 描述详尽：包含产品功能属性、产品细节图片（细节描述图片上加注文字说明）、支持物流、售后服务等表述。
● 属性完整：系统、自定义属性准确完整填写。增加产品属性，并在详细描述中增添必要的产品文字说明及优势，在说明中尽量匹配相关关键词。
● 价格优势：具有价格优势的产品能助其在直通车展示中获取更多点击与关注，这无需赘言。
具体如何定价呢？可尝试参考速卖通平台其他商品价格，或在国内市场如 1688、淘宝上查看商品定价以作参考。
● 尺寸契合目标市场：务必针对目标国家客户群选取适合他们尺寸的款式，尤其是大码，皆知老外体型偏大，若仅依国内标准选码，极可能仅有点击而无订单，难以提升订单转化率。
● 款式迎合大众：因其受众面较广，符合日常穿着、佩戴使用，以舒适、百搭为重点更易吸引买家。
● 免运费。
● 备货及时：交货时间不超 3 天。
2. 商品历史销量及转化率
可在数据纵横中查看。选取客户下单与反馈良好的产品，以及部分具价格优势的产品，先选几款进行尝试，在直通车制定计划并重点推广。
3. 商品好评率
能提升点入产品的买家下单可能性，且在其他条件相同情况下，产品评分高的 item 点击价更低。
4. 关联营销
可观察淘宝，搜索点击产品后，商家会将其他类似产品信息及链接放置在该产品网页，当浏览点击产品后无意购买时，或许会对其他类似产品产生兴趣并点击链接购买。
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