亚马逊季节性产品推广重点是什么,亚马逊季节性产品推广步骤有哪些
亚马逊季节性产品推广攻略
季节性产品具有一定特殊性,其虽受季节限制,但也能更迅速且轻松地获取利润。那么关于亚马逊季节性产品的推广重点与步骤,我们来详细探讨。
一、发货时间的精准把握
若要进行测品,需在五六月份就完成第一批库存的发货,因为发货流程通常需一月左右,六月发货七月产品方能入仓。此时可开启广告,尽管七月购买者较少,转化极低,但能提前获得一些曝光与点击。同时要注意,为实现产品利润最大化,多数人会选择海运,因其周期较长,所以四月份就应将货发至亚马逊仓库或海外仓,提前规划好发货节奏,更易占得先机。
二、精准锁定重点产品
依据发过去的产品开启广告后的各种数据,如曝光量、点击率等进行综合分析。比如发了 10 款产品,对比它们的数据,找出其中表现更优的几款。若最终有 4 款表现出色,就锁定这 4 款重点打造,且要在七月内完成。
三、及时补货
若在七月完成数据测试,那么在 7 月底或 8 月初进行补货,此次货物数量会大幅增加,到达时间约在 8 月底 9 月初。实际上 9 月初,与圣诞节相关的搜索词搜索量已开始上升,也会有一定成交量出现。
四、推广与评论策略
产品入仓后即刻展开推广,而推广需提升关键词排名,一般在 9 月至 10 月中完成这些工作。如果进行评论操作,可在 9 月初开展产品的 vine 测评,期间会陆续有人领取 vine 测评订单。vine 回评时间较长,通常为 1-2 个月,所以 9 月初做评测,11 月上旬基本可回评,待 11 月产品正式热卖时,已有十来个评论,利于抢占更多流量。需注意,季节性产品周期短,务必提前准备好链接评论,最大程度缩短推广周期。获取评论有两种方式,其一为父子变体,可通过同类目有一定货值的产品配件先开卖,正常开广告并积累评论,然后与季节性产品建立父子变体以共享评论。
五、巧妙推排名
许多跨境卖家存在盲从习惯,见他人卖得好便跟风。9-10 月是万圣节热卖期,不少新手盲目跟风万圣节产品,而我们应提前进行圣诞节产品推广。此时销售圣诞节相关产品的卖家少,打广告的人也少,广告成本较低,但转化率低,因未到真正购买时间,消费者多是只看不买。所以产品推广应前置,并根据节点提前安排,把控好节奏。
六、直接开启广告
这种方法成本虽较高但较为稳妥,等货物送达后,将产品上架并直接用该链接开广告,逐步积累评论,但要记住前期广告预算切勿开得过高,否则数据会极差。