美国亚马逊选品方向(亚马逊电商选品攻略)
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做亚马逊,该怎么选品
选品是亚马逊运营的一个重要环节,是亚马逊卖家做运营的第一步,一个好的选品可以说直接决定了后期运营的成败。
对于许多刚进入亚马逊平台的卖家来说,第一个遇到的难题往往是选品,一个好的产品决定着最终的成绩,那么怎么做好选品呢?
品类分析
3C类产品:近几年在亚马逊美国市场3C类目的体量逐年增长,消费电子产品出单非常快的一个品类,那些质量有保障、外观有吸引力、价格不是很高的产品非常受欢迎。
运动户外类:运动户外产品是亚马逊美国站四大类目之一。
户外家居:亚马逊每年的旺季期间,户外家具和烧烤用具等相关产品也将畅销,并且利润率高。
厨房用品:厨房用品基本是每个家庭中都会用到的,市场容量很大。
汽配类:汽配类目的市场容量庞大,机会与挑战并存,这类产品的进入门槛较高,需要有资源优势,了解消费者的核心诉求。
LED灯具:灯具类产品如果做起来了销量非常可观,但这个前期投入的成本比较高,资金充裕有资源的的卖家可以考虑。
宠物市场:据国外市场调查,如果你做猫咪用品,可以多考虑日本、德国这些国家,狗狗用品的话,则可以考虑美国、法国、意大利、英国。
母婴市场:在跨境出口电商市场里,美国和巴西是母婴服饰和玩具的重点国家市场。
健康美容:随着生活品质的提升,健康美容产品顺势成为全球跨境网购的第二大热门品类。
办公用品:从外媒近日的报道中了解到,全球办公用品的市场规模超过20亿美元。
工业及科研:从全球来看,商业、工业及科研用品体量达到数万亿美元,MRO是重要的组成部分。
产品分析
搜索热度:产品的需求量通过搜索热度是可以看出来的,通过关键词搜索,可以看到买家的月度搜索量,而这个月度搜索量就代表了需求量。
产品趋势:产品根据不同需求,应运而生,可见趋势分析非常重要,它一方面能让卖家了解产品的火爆期,另一方面提醒卖家滤掉当前季节不适合的产品。
利润率计算:每个亚马逊的卖家都清楚,要取得理想的成绩,必须得有足够的利润空间。
定价分析:价格不是卖家定的,而是由市场所决定,卖家应根据市场上普遍的价格区间来定,而不是只根据自己的成本高低定价格。
所以卖家在选品时,一定要综合考虑各方面的成本,计算好产品的利润率,综合决定是否要选择这款产品。
竞争分析
竞品Listing分析:卖家可以了解一下竞品的上架时间,卖家在选品前,也需要分析竞争品的Listing和文案。
Review调研:卖家可以看看自己产品所在的品类下,那些竞争对手的产品都有多少的评价。
要知道评价是影响转化的重要因素,也是产品是否能够获得更好排名的影响因素。
对一个产品来说,Review是一个很好的反馈信息,我们需要了解到市场客户对这个产品的满意度是否OK,就要从Review来看。
我们可以找到较多Review的Listing,把Review好的和不好的全部罗列出来,总结出此类产品客户比较满意的点和不满意的点。
差异化分析:公募产品缺少独特性,容易被跟卖,既没亮点还被跟卖,很容易造成运营节奏乱了套。
所以,卖家在选品时要尽可能考虑优先选择可以进行差异化改造的产品,这些差异化改造可以是丝印Logo、更换部件颜色、独立定制包装等方面。
亚马逊卖家如何正确定位选品 亚马逊卖家选品方法步骤
一、登入热卖排行榜页面
1.搜索紫鸟数据魔方网站,首页显示,如图:
点击“选品助手”,再次点击“热卖排行榜”,如图:
2.点击上图红色框框--热卖排行榜,进入热卖排行榜列表页面。选择热卖排行榜如图,页面切换可进入相应的排行榜信息。
二、操作流程
卖家A想在亚马逊美国站点卖婴儿这个类目,但不知道具体要卖婴儿的什么产品?什么样的婴儿产品是美国人喜欢的?下面就以这个案例来为大家展示如何通过热卖排行榜选出爆品!
1.在热卖排行榜页面选择站点:美国,大类目中选择Baby类目,如图:
2.卖家A在热卖页面中选择日期、输入Reviews量级和Reviews数,并在“设置结果列”中勾选了品牌、Rank、Reviews数/星级、预估销售量、跟卖数,如图:
3.在上图中点击查询,卖家A想通过Rank的排名情况,来查询婴儿这类目热卖的产品,点击Rank上升箭头,则Rank名次会从高到低的顺序排列出来,搜索结果显示如图:
在上图中,卖家A也可点击Reviews数、跟卖数的上升、下降箭头,了解各个基本信息中产品的排名情况,并从搜索结果中罗列出心仪的产品。
4.卖家A根据搜索条件选出了一款热卖排名靠前的产品---Skip Hop冲洗杯,想要了解该ASIN中的具体信息,可在操作列中选择相对应的图标进行查看,如图:
:页面跳转至该产品的热卖详情页面;
:产品加入跟踪;(必须要登入系统)
:打开该商品在亚马逊上的页面。
三、图标功能说明
:查看详情
热卖详情,含有商品详情、产品一周变化对比、产品最近10周变化对比(Rank、Reviews、购物车价格、卖家数)。例如卖家A选中的ASIN,以下为该ASIN的详情。
1)商品详情
商品详情,如图。含有品牌、产品尺寸、运输重量、产品上架时间、星级、畅销排行榜详情。
2)产品一周变化对比
Skip Hop冲洗杯一周变化对比,如图:
3)产品最近10周变化对比
如下图,显示这10周关于Skip Hop冲洗杯的Rank、Reviews、购物车价格、卖家数变化趋势图。
根据查看详情中的三个栏目,表示该品牌:Skip Hop冲洗杯受美国人的喜爱,无论是销售排名、评论数、趋势图的发展情况都显示该产品有市场。
4)添加跟踪
在商品详情右上方点击“添加跟踪”,则该产品加入跟踪。如图:
注意,添加跟踪,必须要登录系统方能成功。
三、新品热销榜
点击新品热销榜,页面跳转至新品排行榜信息。查询亚马逊最新畅销产品,率先抢占新品市场份额。具体操作流程可按照以上热卖排行榜步骤查询。
四、Rank上升榜
点击Rank上升榜,页面跳转至商品上升榜信息。查询亚马逊全类商品上升下降详情,通过数据分析,选出具有市场潜力的商品。具体操作流程可按照以上热卖排行榜步骤查询。
在亚马逊该怎么选品
1、榜单选品
在亚马逊里选择best sellers榜单,选择自己感兴趣的类目,然后逐级向下细分,然后找同等水平卖家所做的产品。
使用工具的话,只需要直接复制网址,如图所示:
勾选“采集子类目”,软件就会自动采集,如图所示:
2、关键词选品
关键词选品法有些局限,因为直接搜索的话亚马逊中给的页数有限,而且产品数量大但质量无法保障,有可能会选到爆冷产品,而且费时费力。如图所示:
关键词选品总数据量太过庞大
而使用工具去采集的话,不仅可以采集到所有相关数据,还可以解决选到爆冷产品的后顾之忧。
软件可以选择“只采出单”,速度更快也更便捷,也可以选择僵尸采集。如图所示:
只采出单&僵尸采集
3、ALL榜选品法
也可以说是分类选品法。
ALL榜选品法就是分类筛选亚马逊平台任意国家任意ALL榜的数据,从而选出适合的目标类目与产品。
操作方法也非常简单,直接复制所选榜单的网址,复制到软件中,勾选“只采出单”即可。如图所示:
复制所选榜单的网址
勾选“只采出单”
4、广告选品法
广告选品法是对亚马逊平台任选国家任意ASIN页面的中国自发货打广告的产品数据进行分类筛选,从而选出适合自己的产品,基本上自发货打广告的产品都是高利润的优质选品对象。
只需要把ASIN放进去,产品下面打广告的自发货产品就会自动全部找回。如图所示:
打广告的自发货产品
ASIN填入,自动采集
5、店铺选品法
店铺选品顾名思义,就是分析亚马逊平台任意国家任意店铺中产品数据,从而找到合适的产品。
只需要复制店铺网址,然后软件会自动完成采集。如图所示:
复制店铺网址
填入所复制网址,自动采集