怎样才能获得亚马逊的Amazon’schoice？

关于亚马逊 Amazon’s choice 标志的全面解读

在跨境电商领域，对于亚马逊上的商家而言，实现销量增长、为店铺有效引流以及提升转化率是至关重要的运营要点。不少跨境商家留意到，诸多 listing 上存在着诸如 best seller、Amazon’s choice 以及橙色和黑色两种标志，而拥有这些标志的 listing 往往能吸引更多消费者关注，进而带来流量的显著增加。下面将详细分享关于如何获取 Amazon’s choice 标志，以实现对店铺的有力引流和转化率的提升。

一、Amazon’s choice 标志的内涵

Amazon’s choice 标志是亚马逊于 2015 年推出的一项功能，其对于跨境商家所起到的作用与 best seller 有相似之处，主要目的都是助力跨境商家进行引流和提高转化率，从不同维度为跨境商家提供协助。Amazon’s choice 与 Amazon Echo 智能语音音箱紧密合作，为消费者提供语音购买服务。这意味着拥有该标志的 listing，跨境商家可直接通过语音进行购买操作，极大简化了从产品发现到选择的购买流程。

二、Amazon’s choice 标志的意义

当跨境商家的产品 listing 上带有 Amazon’s choice 标记时，表明该产品销售表现出色。店铺标准达到了亚马逊的特定要求，产品拥有 Amazon’s choice 标志意味着其在产品市场的受欢迎程度、客户评价、产品定价、产品质量等多方面均达到了较高水平。此外，若产品 listing 优化出色且权重较高，能够获得亚马逊分配的该标识，从而提高流量和用户点击率，获得更高的可信度，进而收获更多订单。

三、获取 Amazon’s choice 标志的条件

亚马逊如何选择哪些产品 listing 给予 Amazon’s choice 标志呢？这是通过一系列工具和独特算法对跨境商家的产品进行标准评估，以确保带有该标志的产品能让消费者满意。当然，一旦产品出现问题，亚马逊会迅速提出如删除 Amazon’s choice 标志等解决措施。尽管我们并不知晓亚马逊的具体算法，但跨境商家要想获得 Amazon’s choice 标志，必须在店铺的诸多方面具备优势，具体包括以下几个方面：

（1）产品所获得的评价。产品获得的好评数量和质量对于能否获得该标志至关重要。

（2）产品在市场的受欢迎程度。受欢迎程度高的产品更有机会获得该标志。

（3）店铺的库存是否充足。充足的库存能确保消费者购买的顺畅性。

（4）客户服务和售后服务的质量。优质的服务能提升消费者的满意度和忠诚度。

（5）产品的退货率要低。低退货率体现了产品的质量和适用性。

（6）产品质量要高。高质量是获得该标志的基础。

四、增加获取 Amazon’s choice 标志机会的策略

1、A+页：据了解，除日本站外，全球站的 A+页是品牌产品独有的功能。由此可见，对于亚马逊而言，产品是否具有品牌是一个重要的考核标准。因此，跨境商家的产品只要有品牌，获得该标志的机会就会增大，即拥有 A+页产品的概率会更高。

2、best seller 标志：Amazon’s choice 标志和 best seller 虽然是提升跨境商家引流转化率的不同方式，但同样拥有 best seller 的产品在获取 Amazon’s choice 标志时具有很高的优先级和更大的概率。因此，有些产品在 listing 上同时拥有这两种标志，这类产品将拥有更多流量，也必然能赢得买家的信任，促进销量的提升。

3、销量和转化率：尽管 Amazon’s choice 标志可以提高流量和转化率，但亚马逊的初衷是为消费者提供更好的购物体验，所以要想获得 Amazon’s choice 标志，跨境商家产品的销量和转化率必然是亚马逊考核分配标志的重要衡量标准之一，店铺的销量和转化率要求很高，目前销量排名需在子类 5 名以内。

4、产品关键词的准确性和逻辑性：在众多 listing 中，拥有 Amazon’s choice 标志的产品，其关键字往往与标题一致。跨境商家所选择的关键词也必须准确且逻辑缜密。

5、退货率：商家产品的退货率是衡量产品质量的重要标准，退货率的高低对产品的 listing 有很大影响，亚马逊不会选择退货率高的产品，因为这违背了其分配标识以提高消费者购物体验的目的。

6、产品评论：众所周知，亚马逊对产品评论极为重视，对产品 review 的管制也非常严格。一般来说，如果跨境商家想要获得 Amazon’s choice 标志，那么店铺产品的 review 评分率高且满足平均星级以上的条件，获得标志的几率就会更高。