中国制造网外贸平台怎么入驻用中国制造网怎么样
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中国怎么做外贸
1、足够的资金支持
想要做外贸SOHO,足够的资金是后续工作的前提,客户开发的准备、办公用品等都需要费用支出。
2、首先要具备独立客户开发能力
非常多的业务员公司提供了很好的平台,有展会、有平台、有运营给他提供询盘,负责的就是回复询盘负责谈判。
3、良好的供应商人脉及管理
订单的多少有分旺季和淡季,所以跟供应商要保持良好的利益关系,与供应商做交易时候,资金拨款慢慢结,留一部分余额在手,供应商就会用心帮你完成任务。
4、自我时间管理能力
做外贸SOHO必须是一个能主动工作的人,在没有外界命令的情况下也能及时完成每天的手中的事情,能在没有人协助的前提下开展工作,能够搞定财务、行政、生产、管理方方面面。全靠自觉,不然只能失败告终。
5、找好工厂、贸易公司、物流公司
找合适的工厂,前期最好有几家关系比较好的工厂,双方能够积极配合;找一个自己信任的并且支持你的外贸公司挂靠,这个会涉及到货款的垫付、单证的制作和货款的结算等都比较重要;最好有一两个关系好的物流公司,到时候你也好知道运费行情和出货方便。
6、银行收款账户
国内的银行的普通账户都无法收款,做外贸必须要有国际银行的账户,做外贸收钱这步仍然很重要,这肯定也是外贸新人最关注的一点,比如用CBi银行这一类的国际账户。
7、语言和文化背景知识:这个大家都很明白的,如果你想和外国人做生意,肯定要懂和他交流的语言,如果能掌握一些他们的文化背景知识,那就更加好了。
8、外贸海关批文,和各种外贸产品资质文件都必须有。
外贸新手如何入门
先要了解自己的公司以及公司的产品,了解产品是每个销售的第一要务。要做到专业水平,并且了解自己公司产品的优劣势,了解和关注市场的情况,其他同行的状况,自己的价格和竞争优势。了解和熟悉产品之后,着手开始操作平台,如阿里巴巴,环球资源,中国制造,这些是国内前三的B2B平台。公司要想发展好外贸,必须要通过这些网站,吸引和接收客户资源。根据自己公司产品的特性,如轻工业快消类的产品阿里巴巴平台效果比较好,重工业机械类中国制造网效果比较好。平时一定要多去了解平台的规则和操作方法。这样才能有利于你真正的充分利用好这个平台。多去外贸圈学习和互动。不断提升自己。接单的整个流程。通过平台有询盘或者是自己从别的地方开发来的客户,先是问清楚客户的需求,沟通一定要有效,并且确定客户的需求。通常我们大多数时候都是通过邮件跟客户往来,(但是在你报价之前,一定要获得邮箱之外的联系方式,最好是实时通讯方式,比如skype,whatsapp,等。)根据客户的要求进行报价。报价这一块,往往很多报价是没有回应的,这时候需要你去持续跟踪,如果客户的态度是不予理睬也不回复你,这个时候skype就派上用场了。可以直接询问对方,是否价格太高或者其他因素。这样开门见山,客户一般都会直接告诉你报价的问题,和他的目标价。那你可以根据客户的目标价,稍作变通,考虑是不是能做,就算实在做不了,就算死,你也死的明白。这是报价不被接受的情况。如果报价这个环节顺利,客户接受,那继续跟进,到寄样和打样的问题,根据各个公司的规定不同,新产品,公司是一定要收打样费的,公司本身就有的产品样品,根据有些公司的产品本身价值偏低,或者整个行业的规矩,就是不收样品费,比如一些纺织品类的,半成品类的。但是有些公司产品本身价值偏高,以及行业的规矩都是要收样品费的。比如饰品工艺品。所以样品费,这个根据公司的规定来。打样的过程中,样品的要求要准确无误,并且要记得监督打样进度和质量。打样完成,根据客户收到样品的反馈,样品满意,则收到货款的30%定金之后开始安排生产,生产过程中不定时监督产品质量。并且跟进交货期。最后大货做好,跟客户沟通好包装方式,做好最后的包装,就完成了生产。可以提前一个星期左右的时间,通知客户安排尾款,这个可以根据客户收货时间安排,视情况而定,特别紧急的情况下可以这样。因为外汇进账要一段时间才能到账,各个国家不同,二到七天不等。当然这也根据你的收款方式决定。收款方式内容比较多,我会专门写一个专题分享各个收款方式的操作细节和注意事项。货做好了。就可以安排租船订船的事情,联系货运代理公司,他们会联系船公司租船订舱以及之后的装柜和出货的事宜。有问题一定要多问货代,跟货代也能学到很多。不懂就问。这样。到最后客户收到货物。就是完成了一笔单子了。
外贸公司接订单程序是怎样运作的
具体要看生产的什么产品,如有现货的还是说需要下单制作的,流程稍微有点不同,如手机壳,工厂根据直接的经验,最新机型制作好产品,外贸公司拿货过去可以马上去卖,或者如外贸公司根据市场的分析定制一批有目的性营销性质的产品。这2种方式涉及到前后产生的沟通方面的流程。SO,工厂要接外贸公司的订单,可以把现有的产品放到平台如1688上去展示询盘,这个是被动型的,也有主动型的,那么就去找你这个产品做B2C的卖家,去洽谈供货事宜,这些是线上的做法。线下可以多多去跑跑展会,多曝光自己。
做外贸的亲们***用中国制造网怎么样
十多年前,像中国制造网或阿里巴巴这种外贸B2B平台是很有用的。不过现在随着供应商增多效果也大不如前了,最关键的是海外90%的流量其实都来自谷歌系平台。不过中国制造网和阿里巴巴等B2B,其实也一直在努力提升网站格局,比如支持短视频和多语种等等。但这种效果和你自己去谷歌系平台进行外贸多语言短视频营销,还是没得比的。
中国制造网怎么样啊
中国制造网的确在国内的品牌宣传上没有阿里巴巴有知名度,阿里巴巴主要是淘宝,天猫等让更多的人知道了阿里巴巴。不过我做外贸的,我的很多朋友也都是做外贸的,开通过阿里巴巴和中国制造网,经过对比,阿里巴巴的询盘和访问量的确比中国制造网多,但是在阿里巴巴的能成交的询盘不多,垃圾询盘比较多,中国制造网的询盘是要少不少,但是询盘质量的确比阿里巴巴的要好点,仅供参考。