做海外营销推广有哪些步骤？

海外推广要点

1. 定策略

在进行海外推广前，需制定营销策略，明确目标客户、营销手段以及能否计算 ROI 等。可自问以下问题：真正为产品和服务买单的用户是谁；目标是每日多少流量或询盘；通过何种方法吸引用户；客户通常通过哪些途径寻找所提供的服务和产品；打算在营销方案上投入的人力和资金是多少。将答案如实写在纸上后继续。

2. 外贸站

外贸建站公司众多，但滥竽充数者不少。外贸网站是重要基石，所有推广和营销手段围绕其展开。可参考以下网站建设策略：明确网站目标并围绕展开；去除中国风格，在字体、设计、颜色、排版上符合海外用户审美；拥有优秀文案，能刺激用户完成目标且无语法错误；具备完美用户体验；网站要有一定转化率，若每 500 个 IP 无询盘则有问题；符合搜索引擎优化标准。

3. 获取流量

有策略和网站后，需吸引人流进入，足够大的有效流量可带来询盘、订单和现金流。获取流量方法多样，主要看适合外贸行业的四大方式：SEO 流量分为制定主次关键词、按关键词优化相应网页、定期增加网页内容、增加相关外部链接；PPC 流量指付费流量，可补充 SEO 带来的有限流量和关键词；企业博客可增加网站内容、制造更多关键词和收录页面；社交网络流量对英文网站推广必不可少，关联企业博客和社交网站，积累粉丝和圈子，在社交网站上回答问题、发布简短信息，如 Facebook、Twitter、Google+、Quora 等可为外贸 B2B 和 B2C 网站带来流量。

4. 提高询盘转化率

有网站流量后，需将其转化为询盘。对一般外贸网站，每日上千上万流量不现实，需将有限流量最大程度转化为客户询盘。首先要细分流量用户，因其需求不同，进行相应营销是关键。网站用户大致可分为：未意识到有需求的用户；意识到需求但未打算解决的用户；意识到需求且打算解决的用户；意识到需求并在对比供应商的用户。外贸网站能否区分这些用户，有无针对不同需求用户的相应着陆页，有无明确行动呼吁，有无收集用户信息。多数网站不具备高转化率功能，更像无销售人员的展示窗口。

5. 询盘转换为销售

互联网上成交三步骤为“流量—询盘—销售”，各环节都重要。对多数外贸 B2B 来说，询盘到销售环节时间比 B2C 长，因 B2B 订单按货柜报价，客户关系维护、销售技巧和专业水平是成功要素。从网络营销看，需做到：不同阶段客户有无不同话术和营销策略；有无许可邮件营销维系客户关系；有 CRM 的公司客户资料信息是否完善和细分；网站上线索表格是否细分并提供给客户选择，如国家区分、产品需求区分。

6. 数据分析

数据分析有趣，但非人人喜欢，若团队中有 C 型性格的人，可交其完成。需知道的数据有流量到线索、线索到客户、每条线索成本、每个客户成本。清楚这些数据后就知营销方向。同时，上述五步各环节可列出相应数据衡量标准。如在询盘云投放付费广告，可通过后台自主查阅商品展示、点击率、客户分布等报告，掌握费用花费情况。这样能明确营销重点和后续行动。

海外推广无标准答案，有多种答案，也可另辟蹊径走出成功之路。但不论方法如何，做好这六大流程是基础。