熟练运营亚马逊跨境电商店铺需要掌握这些技能
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亚马逊跨境电商新手前3个月如何运营店铺
1.在接下来的三个月里，作为一名亚马逊跨境电商的新手，你的运营重点应放在如何实现每月3万美金的销售利润，约合6千美金或4万人民币。
2.基于这一目标，你需要完成以下工作：
- 50%的精力用于产品选品和市场调研；
- 40%的精力用于推广产品和获取用户评价；
- 10%的精力用于优化产品列表和页面。
3.尽管站内优化不像百度优化那样直接影响权重，但它同样重要，不容忽视。
4.用户评价是A9算法中最重要的指标之一。你应该努力获取与竞争对手相当或更多的评价，同时确保评价的质量。
5.在推广过程中，利用ARA（亚马逊品牌分析）数据来指导广告投放，优化产品页面，包括使用A+内容、视频等手段来提升用户体验。
6.站外推广，如参加sdeals等促销活动，也是提高销量的重要途径。
7.在选品调研方面，可以使用Jungle Scout来分析销量，亚马逊前台来评估竞争情况，Keepa来追踪市场趋势，谷歌趋势来预测季节性需求等。
8.进行数据分析，了解产品市场容量、预算分配等关键指标。
9.对于新手来说，在第一个月不要过分依赖广告来提高销量，应合理控制广告的ACoS（广告花费占销售额比例）。
10.以上是作为一名经验丰富的专业人士，对你的建议和分享。希望对你在亚马逊跨境电商的旅程有所帮助。
入场跨境电商亚马逊运营,要知道哪些细节
提及跨境电商平台，全球最大、最具影响力的无疑是亚马逊，亚马逊以“客户为上帝”的服务宗旨深受买家青睐。无数跨境电商卖家们觑准了这个商机，纷纷入驻亚马逊淘金。自亚马逊全球开店几年来，亚马逊平台入驻卖家数量直线上升，这也导致竞争日趋激烈，卖家要想赢得更多订单就得在店铺运营上多下功夫才行。
传统制造企业转型，入场跨境电商亚马逊，一定会遇到各种问题，定制化跨境电商运营服务才能助力企业快速转型。为顺应企业发展需求，速贸通推出跨境电商定制化运营服务，为传统企业转型升级提供全流程顾问式跨境电商服务，全方位解决企业进军跨境电商行业会遇到的各种问题。速贸通（Sumaoglobal），全称深圳市速贸通电子商务有限公司，专注跨境电商定制化运营，全球营销，人才孵化。Amazon亚马逊平台作为国际知名B2C跨境电商平台，企业入场跨境电商亚马逊平台运营之前，不妨问问自己以下几个问题：
1）品类和货源
Amazon目前对于销售品类是有限制的，以下类别需要申请在这些分类下的销售权限。目前受限的销售品类：
1.汽车配件/摩托车&ATV；
2.服装、饰品和行李；
3.收藏书籍；
4.娱乐收藏品；
5.工业和科学；
6.珠宝；
7.鞋类；
8.体育收藏品；
9.玩具和游戏（仅假期内审核）；
10.手表类。
如果是以上除外的其他品类，则按照常规申请即可。除了销售权限外，同时，你的品类选择也会影响之后的供应链管理。在品类下，还需要另外考虑SKU数量和分布。虽然Amazon是一个产品导向型的平台，并没有很明确的店铺概念，也不需要大量铺SKU来获得流量与曝光。但是，SKU数量将会影响Selling Plan的选择——是个人卖家还是专业卖家。同时，还会涉及产品的组合分布以及具体的产品策略。
2）身份&定位
这是最基本的问题，却也是最本质问题。首先定位是工厂？还是贸易公司？如果是工厂，那么这意味着产品是确定的，注册并培植自有品牌几乎是长远发展确定无疑的路。对于工厂来说，也许定位的概念还未凸显重要性。但如果是贸易公司，定位则会影响之后的一系列行为。你需要考虑，是单纯为工厂做品牌代运营，还是与工厂合作，培养自有品牌？还是单纯卖卖货物即可？
在账户申请上，对于工厂来说，无论全球开店还是各站点开店，问题都不大。Amazon更欢迎工厂背景的第三方卖家。如全球开店，还可以得到账户经理的支持和培训。对于贸易公司来说，也许直接到各个站点上开店，是更为简单快速的方法。
3）供应链管理
供应链管理方面，最基本会涉及的就是中国仓or海外仓。首先你要根据你的品类以及产品的尺寸、重量做个成本的预估，评估是选择中国仓还是海外仓。当然如果你的品类是消费电子、服装这些轻巧型的，前期中国仓是相对保守的，并且有很多快递方式可选择。这里不做累述，我们重点讲海外仓。
如果你的品类是家居用品或者其他比较重的产品，那么可以重点考虑海外仓，特别是FBA。你需要根据产品的尺寸和重量来对产品进行判定，之后再根据产品的所在级别来核算FBA费用。就笔者经验，无论是Small Over Size Item还是Standard Size Item，甚至大到壁炉的Over Size Item，FBA的成本都低于一般的快递配送成本。那么，FBA的成本有多低？
以Home&Garden类目为例，一个1KG左右的家居产品Kitchenware，E邮宝到美国的费用大约是$14.5，FBA的成本大约是$2.02的订单处理和拣货费，加上$1.59的美国当地配送费，以及头程快递均摊下来约$4的头程费用，预估$0.12的每月仓储费，合计$7.73，供应链成本节省了$6.77。成本之外另一个重要的点就是时间，以及由此带来的买家体验的改善也是巨大的。
当然，投放海外仓，对选品的前期市场分析和品类分析都是大挑战。因此，我们建议，在市场分析的基础上，小批量多批次的投放海外仓，既测试市场反应，别忘了市场反应跟价格息息相关，另一方面也节省仓储控制成本和风险。近期中国制造网的海外仓不定期推出各种优惠活动，包括免仓租等。考虑海外仓的您也可以多多关注我们的优惠信息。
4、Amazon平台规则
亚马逊运营经常会遇到各种各样的问题，其中，不懂规则，不管规则，不看规则是很大的因素。对于一个规范且成熟的平台来说，懂规则，意味着事半功倍。Amazon的排名和曝光规则是怎样的？对卖家的要求和考核是怎样的？只有基于理解并且懂这些规则的基础上，才能有真正的运营。真正的运营，不是上线铺货，不是有单就接，也不是回复买家，而是，运用平台规则，结合市场，有的放矢，有规划有核算，有评估的进行推广和运营。在Amazon上的运营更多是产品和品牌运营，打造的是真正的爆款产品和行业品牌。把一款产品，从默默无名，到销量突破，最后带动产品线其它产品的销量，再到品牌开始凸显，最后由Amazon收录为行业品牌，这过程，考验的是产品的定位、组合、定价、推广、买家体验，归结到一点，就是综合运营能力。而这些综合运营的能力和经验累积，归结到最初，又是对平台规则的熟悉和运用。
在学习跨境电商的时候,需要我们有哪些知识储备
首先，重视并努力学习海外社交媒体(SNS)营销知识,正如我们刚才所讲，SNS对于B2B外贸来说，是品牌曝光的渠道，对于B2C外贸来说，是获取流量，拉近与顾客举例，实现精准营销（target marketing）的最好方法。
其次，重视并适当了解关于谷歌SEO方面的知识。其实说到SEO，对于很多不是专业搞这个的外贸人来讲，有点陌生。的确，SEO牵扯的知识点非常多，但即使这样，你也应该“适当了解”，因为接下来你要为内容营销做准备，而SEO恰恰是为你的内容服务的，让你的内容获得更多自然的流量。
再次，重视并努力学习内容营销（content marketiing）。品牌获得曝光是一方面，如何让品牌形成沉淀，需要的就是内容。你要学会为自己的品牌讲故事！
最后，重视并试着形成流量思维。互联网时代，不管是国内还是国外，流量的多寡有时意味着变现能力的强弱。
跨境电商亚马逊新手需要做什么
作为跨境电商亚马逊的新手，以下是一些建议和步骤：
市场研究：了解目标市场和竞争情况。研究热门产品、消费者需求和购买习惯，以及竞争对手的定价和销售策略。
注册卖家账户：在亚马逊上注册一个卖家账户。按照流程提供所需信息，并完成身份验证和银行账户设置。
产品选择：选择有市场需求和潜力的产品。考虑产品的独特性、竞争力和利润潜力。
供应链管理：确保建立可靠的供应链，包括寻找合适的供应商和制造商，并与他们建立稳定的合作关系。
产品准备：对产品进行标准化和包装，确保符合亚马逊的要求。确保产品的质量和可靠性，以提供优质的客户体验。
产品上架：创建产品列表并上传产品信息、图片和描述。确保清晰而吸引人的产品页面，以促进销售。
价格和运费设置：根据市场需求、成本和竞争情况，制定适当的定价策略，并了解运费计算和物流服务。
促销和广告：利用亚马逊的促销工具和广告服务，提升产品的曝光和销量。参与亚马逊的推广活动和广告计划，吸引更多潜在客户。
库存管理：定期监控库存水平，确保及时补充和管理库存。避免库存过剩或缺货的情况。
顾客服务：提供优质的顾客服务，包括及时回复顾客咨询和投诉，并处理退换货事务。建立良好的客户关系和口碑。
评估和改进：定期评估销售和运营情况，了解客户反馈和市场趋势。根据数据和反馈，进行调整和改进策略。
这些步骤是初步的指导，跨境电商的运营是一个复杂的过程，需要持续的学习和适应。建议参考亚马逊的卖家指南和资源，以获取更详细和实用的信息。
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